Key Account Manager – settore Informatico

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Veneto; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

CarusiHR & Co. srl Unipersonale cerca un Key Account Manager per gestire attività di vendita di servizi IT, definire strategie commerciali in accordo con il Direttore Commerciale e fidelizzare i clienti.

La figura dovrà conoscere il mercato di riferimento, interpretare la situazione economica e i movimenti della concorrenza, diventando interlocutore competente e affidabile nel rispetto degli obiettivi aziendali.

Qualifications

• Esperienza nella vendita di servizi IT complessi.
• Conoscenze informatiche utili per comprendere soluzioni digitali.

Responsibilities

• Ricerca nuove opportunità di business attraverso prospezione e sviluppo di proposte commerciali innovative.
• Acquisizione di nuovi clienti con lead generation e customer engagement.
• Analisi del mercato e delle esigenze di Clienti e Prospect, con cross selling e up selling.
• Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager.
• Analisi di trend e benchmarking della concorrenza; miglioramento dell’organizzazione interna.

Skills

Vendita di servizi IT

Education

Background formativo in materie informatiche

Job description

Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager La persona prescelta gestirà le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali. Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.

Attività:

• Ricerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
• Acquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
• Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offertacon attività di cross selling e up selling;
• Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;
• Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
• Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
• Reporting sull’andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
• Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
• Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e all’avvalorizzazione del brand;
• Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno creando benefici e vantaggi comuni.

Requisiti

• Background formativo in materie informatiche;
• Pregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT;
• Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.

Sede di lavoro:

provincia di Verona

Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni molto soddisfacenti e incentivanti.