Sales Account (Business Development)

Michael Page International Italia S.r.l.; Roma; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

Realtà italiana di servizi tecnologici e consulenziali per la mobilità e il wellbeing aziendale cerca un commerciale B2B con forte orientamento all'outbound.

La persona gestirà portfolio enterprise e prospezione da zero, con focus su Centro-Nord Italia e Roma. Sede a Roma, 1 giorno/settimana di smart working, CCNL Commercio, RAL 40.000–50.000 €, variabile 7.000–10.000 €, buoni pasto.

Competenze

• Esperienza commerciale B2B preferibilmente nei settori employee benefits e welfare aziendale.
• Attitudine all'outbound e leadership nella generazione di opportunità.
• Rete di contatti HR, Reward e Comp&Ben in aziende medio-grandi è un plus.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero tramite outbound strutturato (call, email, social selling).
• Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (1.000+ dipendenti) con focus su Centro-Nord e Roma/Milano.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: prospect, qualificazione, demo, offerta, negoziazione e chiusura.
• Vendere il nuovo programma di mobilità e l'offerta wellbeing, con servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, parcheggi).
• Mantenere CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività; massimizzare l'efficienza dei processi.
• Trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo.

Conoscenze

Outbound sales

B2B sales

Employee benefits

SaaS sales

HR network

Strumenti

Pipedrive

Descrizione del lavoro

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche

Ambiente stimolante, dinamico e innovativo

Azienda

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.

Offerta

• Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
• Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
• Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
• Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
• Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
• Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
• Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
• Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo

Competenze ed esperienza

• Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
• Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben di aziende medio-grandi
• Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
• Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
• Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
• Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
• Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
• Inglese preferibile

Completa l'offerta

• Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
• Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
• RAL: 40.000 - 50.000 €
• Variabile: 7.000 - 10.000 € legato agli obiettivi
• Benefit: Buoni pasto
• Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio