Key Account Manager

Greentalent; Roma; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Aegis Srl cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare relazioni con Pubblica Amministrazione e stakeholder nel Lazio, con focus su energy, ESCo, infrastrutture e Smart City.

Il candidato ideale vanta 4‑5 anni di esperienza in ruoli commerciali e proposte, ed è disponibile a trasferte nazionali. Roma sarà la sede di lavoro.

Qualifications

• Esperienza nella gestione di clienti complessi e interlocutori istituzionali.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali e individuare nuove opportunità.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi e progetti a medio‑lungo termine.
• Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali.
• Capacità di lavorare in collaborazione con strutture tecniche e progettuali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di medio‑lungo periodo.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il mercato sul territorio di riferimento.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni.
• Promuovere soluzioni integrate nei settori della pubblica illuminazione, efficientamento energetico, gestione degli impianti, mobilità e servizi Smart City.
• Gestire interlocutori di diverso livello, interfacciandosi con rappresentanti della Pubblica Amministrazione, partner e stakeholder coinvolti nei progetti.
• Collaborare con le strutture tecniche, progettuali, operative e amministrative interne nella definizione e nello sviluppo delle opportunità.
• Contribuire alla predisposizione di proposte tecnico‑economiche e commerciali ad elevata complessità.
• Monitorare l’andamento delle commesse e delle relazioni con i clienti, individuando eventuali opportunità di sviluppo e cross‑selling.
• Partecipare a incontri, gare, presentazioni e momenti di confronto con clienti e stakeholder sul territorio.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo assegnati.

Skills

Client management

Business development

Complex sales

Proposal development

Stakeholder management

Team collaboration

Travel willingness

Job description

Key Account Manager - Pubblica Amministrazione - Lazio

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali, di Key Account o di Proposal, preferibilmente all’interno di aziende operanti nei settori Energy, ESCo, Energy Management, infrastrutture, servizi per la Pubblica Amministrazione, facility management, utilities o Smart City.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti e interlocutori del territorio, con particolare riferimento a Pubbliche Amministrazioni, enti locali e partner strategici, contribuendo alla crescita del business e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Principali attività:

• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di medio‑lungo periodo;
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il mercato sul territorio di riferimento;
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni;
• Promuovere soluzioni integrate nei settori della pubblica illuminazione, efficientamento energetico, gestione degli impianti, mobilità e servizi Smart City;
• Gestire interlocutori di diverso livello, interfacciandosi con rappresentanti della Pubblica Amministrazione, partner e stakeholder coinvolti nei progetti;
• Collaborare con le strutture tecniche, progettuali, operative e amministrative interne nella definizione e nello sviluppo delle opportunità;
• Contribuire alla predisposizione di proposte tecnico‑economiche e commerciali ad elevata complessità;
• Monitorare l’andamento delle commesse e delle relazioni con i clienti, individuando eventuali opportunità di sviluppo e cross‑selling;
• Partecipare a incontri, gare, presentazioni e momenti di confronto con clienti e stakeholder sul territorio;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo assegnati.

Si richiedono:

• Esperienza nella gestione di clienti complessi e interlocutori istituzionali;
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali e individuare nuove opportunità;
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi e progetti a medio‑lungo termine;
• Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;
• Capacità di lavorare in collaborazione con strutture tecniche e progettuali;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.

Sede di lavoro: Roma

L'annuncio è redatto in conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 ed è rivolto a tutti i generi ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006 - Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03