End-User Automation Solutions Executive

Schneider Electric

Lentini

In loco

EUR 115.000 - 173.000

Tempo pieno

4 giorni fa

Candidati tra i primi

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Una candidatura apposita per questa offerta — un curriculum e una lettera di presentazione personalizzati, perfettamente in linea con l'annuncio.

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Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria

Work life balance

Pacchetto benefici totale

Descrizione del lavoro

Schneider Electric sta cercando un Sales Executive End User Automation per stabilire e mantenere relazioni di vendita con i clienti End User nel portafoglio, guidando nuove opportunità, negoziazioni e chiusure. Il ruolo richiede esperienza nel settore automazione e una forte capacità di creare valore per clienti di livello CXO.

La posizione comprende incentivi basati su premi e una chiara pipeline di vendita globale.

Competenze

La laurea triennale preferita in Business, Ingegneria, Informatica o Economia.
Un MBA o laurea avanzata è considerato un plus significativo.
5+ anni di vendita complessa e orientata a soluzioni nel segmento Water/Wastewater.
Conoscenza tecnica: sistemi e soluzioni di automazione, PLC, PAC, controllori, CONTROLS, Drive, HMI, SCADA, MES, soluzioni IoT, dispositivi connessi.
Esperienza in Solution Selling, Outcome-Based Selling, Customer-Centric Selling.
Conoscenza di Business Solutions e Manufacturing Applications, Smart Factories.
Capacità di instaurare rapporti a livello CXO.
Storico al di sopra delle quote annuali.
Esperienza in soluzioni di trasformazione aziendale.
Capacità di comprendere MES e architetture di controllo e il loro valore per l’industria.

Mansioni

Nuovo sviluppo business tramite prospect, qualificazione, vendita e chiusura.
Gestione delle relazioni con i clienti in tutte le fasi del ciclo di vendita.
Transizione fluida del nuovo business dalla vendita alla consegna da parte di System Integrators Partners.
Formare e guidare i partner nelle questioni di gestione delle relazioni con i clienti.
Fornire feedback su esigenze e desideri dei clienti al portfolio strategico Schneider Electric.
Garantire conformità ai processi di vendita di Schneider Electric e ai requisiti di approvazione del nuovo business.
Coordinare la relazione tra i principali collaboratori e i dirigenti di Schneider Electric.
Guidare o coordinare iniziative globali di gestione delle relazioni con lo stesso cliente.
Creare e mantenere un piano di vendita territoriale.
Guidare la crescita tramite collaborazione con distributori SE Automation.
Identificare potenziali clienti e definire strategie di ingresso per ciascuno.
Identificare partner System Integrator con competenze in diversi segmenti/applicazioni.
Usare conoscenze economiche e di business per offrire proposte di valore.
Eseguire tattiche di vendita competitive per vincere contratti.
Coordinare la creazione e posizionamento di deal.
Guidare o partecipare a negoziazioni contrattuali.
Gestire la domanda e qualificare opportunità.