Innovation Technology Advisor

Schneider Electric; Firenze; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Contratto a tempo indeterminato

Flessibilità sul lavoro

Ticket restaurant

Assicurazione sanitaria

Résumé du poste

Schneider Electric cerca un Innovation Technology Advisor a Firenze. Il ruolo implica analisi di mercato e gestione delle relazioni con i clienti finali, garantendo supporto nell'individuazione di soluzioni tecnologiche e incentivazioni disponibili.

Richiesta laurea in ingegneria, ottime capacità relazionali e conoscenza della lingua inglese. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e un ambiente internazionale con numerose opportunità di formazione e crescita.

Qualifications

• Esperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenziale.
• Capacità di generazione insights a partire dall’analisi dei dati.
• Conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni del Piano Transizione 4.0 / 5.0 è un plus.

Responsabilités

• Analizzare il mercato locale e identificare End User attrattivi.
• Definire una value proposition mirata in base ai bisogni del cliente.
• Creare un network per facilitare l'approccio ai clienti finali.
• Incontrare decision makers per identificare potenziali opportunità.
• Gestire l'opportunità in base alla sua complessità.

Connaissances

Capacità di gestione della relazione commerciale

Ottime capacità relazionali e comunicative

Problem solving

Conoscenza fluente della lingua inglese

Approccio consulenziale

Formation

Laurea in Ingegneria

Description du poste

Mission: Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0, a supporto di tutte le clientele, con l’obiettivo di raggiungere nuovi End Users.

Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere.

Accompagnando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica - che permetta anche di sfruttare gli incentivi di volta in volta disponibili, l’Innovation Technology Advisor sarà il portatore dell’innovazione della piattaforma EcoStruxure individuando e influenzando gli investimenti in essere.

What will you do?

• Market Intelligence locale: sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric
• Declinazione della value proposition: definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibili
• Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione
• Incontro nuovi clienti: utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti
• Qualifica dell’opportunità: identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente
• Gestione dell’opportunità: dietro la regia dell’End User Sales Area Manager, in funzione della complessità dell’opportunità, la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell’opportunità potrà essere gestita in autonomia, o coinvolgendo il Sales Account di zona.

What will help you to be successful?

• Laurea in Ingegneria
• Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale
• Approccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste
• Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking
• Problem solving e orientamento al risultato
• Capacità di generazione insights a partire dall’analisi dei dati
• Passione per la tecnologia e l’innovazione
• Esperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenziale
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 sarà considerata un plus

What we offer:

• Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale
• Flessibilità sul lavoro
• Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali
• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera
• Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari
• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali
• Programma Global Family Leave
• Ticket restaurant o pasto in mensa
• Piani di azionariato
• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia
• Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer.