Junior Technology Innovation Engineer

Schneider Electric; Firenze; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Schneider Electric, presente a Firenze, cerca una figura responsabile per la gestione delle relazioni con i clienti finali nel settore energetico e digitale. Il candidato si occuperà di analizzare il mercato, sviluppare una proposta di valore mirata e gestire le opportunità fino alla chiusura. Richiesta una laurea in ingegneria e conoscenze fluente di inglese. Un'eccellente attitudine relazionale e problem solving sono fondamentali. Si offre un ambiente stimolante e opportunità di crescita.

Qualifications

• Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking.
• Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato.
• Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.

Responsibilities

• Analizzare il mercato e identificare gli End Users più attivi.
• Sviluppare una value proposition mirata per i clienti.
• Identificare canali e stakeholder per ampliare la rete di contatti.
• Adottare approcci innovativi per incontrare decision maker.
• Qualificare le opportunità e influenzare gli investimenti.
• Supportare le fasi di negoziazione fino alla chiusura delle opportunità.
• Mantenere attivo un network di End Users ad alto potenziale.

Skills

Business acumen

Relational skills

Public speaking

Problem solving

Data analysis

Passion for technology

Fluency in English

Education

Laurea tecnica in Ingegneria

Job description

Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.

Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.

Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:

• Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric;
• Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili;
• Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio;
• Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali;
• Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni
• tecnologiche in linea con i loro bisogni;
• Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati;
• Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri
• Laurea tecnica in Ingegneria
• Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali
• Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti
• Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking
• Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato
• Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati
• Passione per la tecnologia e l’innovazione
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• Plus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0

Sede: Firenze

La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L. 903/77. I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) 2016/679 e dal Codice Privacy.