Area Sales Manager

SHI Europe; Venezia; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

Lafert SpA è alla ricerca di un/una Sales Area Manager da inserire nel Nord-Est Italia, riportando alla Direzione Commerciale, per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti e promuovere soluzioni tecnico-commerciali ad alto valore aggiunto. La risorsa identificherà nuove opportunità di mercato, gestirà preventivi e offerte, organizzerà fiere ed eventi e fornirà supporto tecnico-commerciale ai clienti.

Viaggi previsti ≈80% del tempo.

Qualifications

• Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico.
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Pregressa esperienza su elettronica di controllo.
• Capacità di negoziazione, analisi e problem solving.

Responsibilities

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti nel Nord-Est.
• Gestire preventivi e offerte con consulenza tecnico-commerciale.
• Organizzare fiere, eventi e incontri commerciali.
• Analizzare mercato e posizionamento competitivo.
• Predisporre budget e forecast da presentare alla Direzione.

Education

Laurea in ambito elettrico/elettronico

Job description

Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our division "Drive Technologies" (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.

Lafert Group - headquartered in San Donà di Piave, Italy - has been a leader in Europe for more the 60 years in the design and production of electric motors and customized drives, in particular in the fields of industrial automation, energy saving and renewable energy.

We create electric motors that improve efficiency in terms of reliability, performance and compact volumes. This stems from the investment in our people, the desire to always propose innovative solutions and our global Competence Center for the research and development of the most modern electric motors. We are present with thirteen locations in Europe, North America, Asia and Australia.

Siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager che, riportando alla Direzione Commerciale, contribuisca allo sviluppo del business attraverso la gestione e l'espansione del portafoglio clienti, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la promozione di soluzioni tecnico-commerciali ad alto valore aggiunto. La risorsa sarà il punto di riferimento per i clienti, supportandoli nell'individuazione delle soluzioni più adeguate e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale a livello nazionale.

Le principali attività

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti consolidando i rapporti con i clienti attivi e acquisendo nuove opportunità di business;

• Identificare e sviluppare nuovi mercati a livello nazionale e internazionale;

• Acquisire e mantenere una solida conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento;

• Gestire la preparazione di preventivi e offerte, fornendo consulenza tecnico-commerciale ai clienti;

• Organizzare e partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali;

• Predisporre e aggiornare la documentazione commerciale in collaborazione con il Marketing;

• Effettuare analisi di mercato e monitorare il posizionamento competitivo;

• Elaborare budget e forecast commerciali da presentare alla Direzione;

• Supportare la Direzione nello sviluppo e nella crescita del portafoglio clienti;

• Monitorare e analizzare le performance di vendita attraverso report periodici;

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed economici assegnati.

Requisiti:

• Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico;

• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo;

• Ottima conoscenza della lingua inglese;

• Pregressa esperienza su elettronica di controllo

• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, analitiche e di problem-solving nonché proattività, grinta e affidabilità;

• Capacità di pianificare il lavoro in base a obiettivi e budget utilizzando gli strumenti informatici di supporto offerti dall'azienda CRM;

• Orientamento al risultato e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e sfidante;

• Spiccata autonomia operativa, intraprendenza e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

• Area di competenza: Nord-Est;

• Richiesta di viaggiare nell'area di competenza almeno l'80% del tempo;

• Preferibile residenza tra le provincie di Brescia, Verona, Vicenza

Pacchetto Retributivo compreso tra € 55.000 e € 65.000.

L'intervallo retributivo indicato si basa sull'attuale ambito di responsabilità e sulla sede prevista per il ruolo. Qualora, nel corso del processo di selezione, le responsabilità della posizione, il livello di seniority o la sede dovessero risultare differenti, l'intervallo retributivo applicabile potrà essere adeguato di conseguenza, in linea con le condizioni del mercato locale e con le politiche retributive interne.

Brand:

Lafert Group

Company:

Lafert SpA