Area Manager - Centro / Sud

Orienta Filiale di Bologna Masini; Zola Predosa; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una Sales Area Manager per la sede di Bologna, con responsabilità di sviluppo commerciale dell'area centro/sud e focus su apparecchiature industriali, riportando al Direttore Commerciale Italia.

Gestirà reti di vendita, partner e tecnici, coordinando agenti e CRM/ERP, pianificando report e analisi di vendita, monitorando budget e performance, con disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico e delle apparecchiature industriali.
• Capacità di lettura di disegni tecnici e specifiche di prodotto.
• Conoscenza dei processi commerciali e delle condizioni di vendita.

Responsibilities

• Analizzare il mercato e individuare opportunità di business nell’area assegnata (centro/sud).
• Sviluppare relazioni con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Coordinare agenti e tecnici, fornire supporto tecnico-commerciale e definire strategie di vendita.

Skills

Mercato industriale

Interfacciarsi con strutture complesse

Inglese base

Education

Diploma tecnico/meccanico

Laurea in Ingegneria Meccanica o Elettrica

Tools

SAP

ERP systems

CRM systems

Pacchetto Office

Job description

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

• Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
• Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

• Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
• Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
• Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

• Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

• Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
• Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
• Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
• Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti

• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
• Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
• Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
• Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
• Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.

Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas

Formazione ed esperienza:

• Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
• Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.

Condizioni contrattuali:

• CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
• Livello di inquadramento: 5°/6°
• RAL: €45.000 – €50.000

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 2800 - EUR 3600