Sales Area Manager_Emilia Romagna | Industrial Automation

Talent On Board Srl; Bologna; Vor Ort; EUR 41.000 - 50.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Talent On Board Srl cerca una figura di Sales Area Manager per l'Emilia Romagna, parte di un gruppo italiano di respiro internazionale, per guidare posizionamento e sviluppo business presso clienti OEM nel settore automazione.

La risorsa formerà e manterrà relazioni, analizzerà mercati e KPI, gestirà trattative complesse, offrirà supporto tecnico post-vendita e parteciperà a fiere/eventi di settore per creare nuove opportunità.

Qualifikationen

• Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione, o titolo equivalente;
• Esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita di soluzioni tecniche e/o in ruoli tecnici, come Application Engineer, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale.
• Buona conoscenza di prodotti quali Inverter, sistemi di controllo, meccatronica, robotica industriale, sistemi di automazione avanzata, motori elettrici, drive elettronici, sensori industriali, sistemi di monitoraggio e gestione energetica, HMI, PLC, sistemi di azionamento elettrico, soluzioni di automazione.
• Conoscenza dell’inglese a livello intermedio (B2) per interazioni tecniche internazionali anche con le sedi estere;
• Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore.

Aufgaben

• Sviluppare nuove opportunità di business: identificare e acquisire nuovi clienti OEM nelle aree assegnate (Emilia Romagna) con un focus su automazione (inverter e sistemi avanzati) per raggiungere i target di fatturato, qualità e marginalità.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistenti: mantenere relazioni con i clienti OEM attivi e guidare la crescita tramite supporto tecnico e commerciale.
• Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita: monitorare cambiamenti nel mercato dell'automazione e identificare aree di miglioramento.
• Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni: essere punto di riferimento per trattative complesse con principali clienti OEM.
• Formulare e negoziare le offerte commerciali: redigere proposte per ogni cliente con soluzioni di automazione e componenti elettrici, con pricing chiaro e supporto post-vendita.
• Supportare i clienti in fase di post-vendita e avvio: offrire assistenza tecnica per installazione, messa in servizio e risoluzione di problemi.
• Redigere la reportistica delle attività svolte: monitorare e documentare le performance di vendita e lo stato delle trattative.
• Partecipare a fiere, conferenze e meeting di settore: rappresentare l'azienda in eventi e creare nuove opportunità di networking.

Kenntnisse

Sales

Negoziazione

Comunicazione

Generazione lead

Pensiero strategico

Ausbildung

Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica/Elettronica/Meccatronica o Automazione

Tools

Inverter

PLC

HMI

Robotica industriale

Jobbeschreibung

TALENT ON BOARD SRL, ricerca per una solida e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e parte di un prestigioso gruppo italiano ormai di respiro internazionale, una figura di Sales Area Manager (Emilia Romagna).

L'azienda, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni innovative nel campo dell'automazione, con partnership nel settore di rilievo globale, si distingue per la fornitura di componenti ad alta tecnologia, come inverter e soluzioni avanzate per il controllo e la gestione elettrica e automatica di macchinari industriali

La risorsa, a diretto riporto della Responsabile Vendite Italia, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il posizionamento aziendale e il business sviluppando la vendita consulenziale verso Clienti OEM.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità di business: identificare e acquisire nuovi clienti OEM nelle aree assegnate (Emilia Romagna) con un forte focus su soluzioni di automazione, come inverter e sistemi elettrici avanzati, lavorando per raggiungere i target aziendali in termini di fatturato, qualità e marginalità.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente: mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti OEM attivi, assicurando una crescita costante del business attraverso una comunicazione continua, l’assistenza tecnica e il supporto commerciale
• Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita: monitorare costantemente i cambiamenti nel mercato dell'automazione industriale, raccogliere e analizzare i dati di vendita per identificare aree di miglioramento, ottimizzare i KPI aziendali e garantire il rispetto degli standard del Gruppo.
• Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni: essere il punto di riferimento per la gestione delle trattative complesse, negoziando con i principali clienti OEM per soluzioni su misura in ambito automazione, garantendo la soddisfazione del cliente e la sostenibilità del margine
• Formulare e negoziare le offerte commerciali: redigere proposte personalizzate per ogni cliente, combinando le soluzioni più appropriate di automazione industriale e componenti elettrici, come inverter, con una chiara strategia di pricing e supporto post-vendita.
• Supportare i clienti in fase di post-vendita e fino allo start-up: garantire un supporto continuativo dopo la vendita, offrendo assistenza tecnica per l’installazione, la messa in servizio e la risoluzione di eventuali problematiche, assicurando che i sistemi di automazione funzionino in modo ottimale.
• Redigere la reportistica delle attività svolte: monitorare e documentare le performance di vendita, fornire report periodici sulla propria attività commerciale, sullo stato delle trattative e sugli sviluppi del mercato, contribuendo alla pianificazione strategia.
• Partecipare a fiere, conferenze e meeting di settore: rappresentare l'azienda in eventi di rilevanza per il settore dell'automazione industriale, raccogliendo informazioni sui competitor, sulle tendenze di mercato e creando nuove occasioni di networking con potenziali clienti e partner.

Si richiede:

• Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione, o titolo equivalente;
• Esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita di soluzioni tecniche e/o in ruoli tecnici, come Application Engineer, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale.
• Buona conoscenza di prodotti quali Inverter, sistemi di controllo, meccatronica, robotica industriale, sistemi di automazione avanzata, motori elettrici, drive elettronici, sensori industriali, sistemi di monitoraggio e gestione energetica, HMI, PLC, sistemi di azionamento elettrico, soluzioni di automazione.
• Conoscenza dell’inglese a livello intermedio (B2) per interazioni tecniche internazionali anche con le sedi estere;
• Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore.

Completano il profilo: ottime capacità negoziali e decisionali, approccio analitico, dinamismo e proattività, spiccate doti relazionali, leadership, orientamento ai risultati e al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, sensibilità commerciale e pensiero strategico.

• Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
• Range retributivo a partire dai 45k in funzione dell’esperienza;