Area Sales Manager

Sumitomo Drive Technologies EMEIA; San Donà di Piave; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

Lafert SpA cerca un/una Sales Area Manager per guidare lo sviluppo del business nel Nord-Est d'Italia, riportando alla Direzione Commerciale. La risorsa gestirà portfolio clienti, identificherà nuove opportunità e promuoverà soluzioni tecnico-commerciali ad alto valore.

Si richiede laurea in ambito elettrico/elettronico, almeno 5 anni di esperienza, ottima conoscenza dell'inglese e competenze di negoziazione, analisi e problem solving.

Qualifications

• Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico.
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Pregressa esperienza su elettronica di controllo.
• Capacità di negoziazione, analisi e problem solving.
• Predisposizione al lavoro di squadra e al lavoro in contesti dinamici.

Responsibilities

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti consolidando i rapporti con i clienti attivi e acquisendo nuove opportunità di business.
• Identificare e sviluppare nuovi mercati a livello nazionale e internazionale.
• Acquisire e mantenere una solida conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento.
• Gestire la preparazione di preventivi e offerte, fornendo consulenza tecnico-commerciale ai clienti.
• Organizzare e partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali.
• Predisporre e aggiornare la documentazione commerciale in collaborazione con il Marketing.
• Effettuare analisi di mercato e monitorare il posizionamento competitivo.
• Elaborare budget e forecast commerciali da presentare alla Direzione.
• Supportare la Direzione nello sviluppo e nella crescita del portafoglio clienti.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita attraverso report periodici.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed economici assegnati.

Skills

Inglese fluente

Comunicazione efficace

Negoziazione

Analisi dati

Problem solving

Proattività

Orientamento al risultato

Gestione progetti

Education

Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico

Tools

CRM

Job description

Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.

Lafert Group - headquartered in San Donà di Piave, Italy - has been a leader in Europe for more the 60 years in the design and production of electric motors and customized drives, in particular in the fields of industrial automation, energy saving and renewable energy.

We create electric motors that improve efficiency in terms of reliability, performance and compact volumes. This stems from the investment in our people, the desire to always propose innovative solutions and our global Competence Center for the research and development of the most modern electric motors. We are present with thirteen locations in Europe, North America, Asia and Australia.

Siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager che, riportando alla Direzione Commerciale, contribuisca allo sviluppo del business attraverso la gestione e l'espansione del portafoglio clienti, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la promozione di soluzioni tecnico-commerciali ad alto valore aggiunto. La risorsa sarà il punto di riferimento per i clienti, supportandoli nell'individuazione delle soluzioni più adeguate e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale a livello nazionale.

Le principali attività

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti consolidando i rapporti con i clienti attivi e acquisendo nuove opportunità di business;
• Identificare e sviluppare nuovi mercati a livello nazionale e internazionale;
• Acquisire e mantenere una solida conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento;
• Gestire la preparazione di preventivi e offerte, fornendo consulenza tecnico-commerciale ai clienti;
• Organizzare e partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali;
• Predisporre e aggiornare la documentazione commerciale in collaborazione con il Marketing;
• Effettuare analisi di mercato e monitorare il posizionamento competitivo;
• Elaborare budget e forecast commerciali da presentare alla Direzione;
• Supportare la Direzione nello sviluppo e nella crescita del portafoglio clienti;
• Monitorare e analizzare le performance di vendita attraverso report periodici;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed economici assegnati.

Requisiti

• Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico;
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Pregressa esperienza su elettronica di controllo
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, analitiche e di problem-solving nonché proattività, grinta e affidabilità;
• Capacità di pianificare il lavoro in base a obiettivi e budget utilizzando gli strumenti informatici di supporto offerti dall'azienda CRM;
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e sfidante;
• Spiccata autonomia operativa, intraprendenza e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• Area di competenza: Nord-Est;
• Richiesta di viaggiare nell’area di competenza almeno l’80% del tempo;
• Preferibile residenza tra le provincie di Brescia, Verona, Vicenza

Le persone interessate possono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del dlgs. 196/2003. La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidature di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso, abilità. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività. La nostra azienda è impegnata a promuovere la diversità e l’inclusione, e incoraggia le candidature di persone di ogni genere, etnia, religione, orientamento sessuale e disabilità.

Pacchetto Retributivo compreso tra € 55.000 e € 65.000.

L’intervallo retributivo indicato si basa sull’attuale ambito di responsabilità e sulla sede prevista per il ruolo. Qualora, nel corso del processo di selezione, le responsabilità della posizione, il livello di seniority o la sede dovessero risultare differenti, l’intervallo retributivo applicabile potrà essere adeguato di conseguenza, in linea con le condizioni del mercato locale e con le politiche retributive interne.

Brand

Lafert Group

Company

Lafert SpA