Export Manager

MetodoHR; Veneto; In loco; EUR 35.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale a uso promiscuo

MBO / bonus al raggiungimento dei KPI

Strumenti di lavoro

Descrizione del lavoro

MetodoHR cerca un Area Sales Manager per mercati Iberico, Scandinavia e Italia.Responsabilita’: sviluppo e consolidamento del business nelle aree assegnate, raggiungimento del budget definito e gestione di trattative complesse.

La figura riporta al Direttore Commerciale, viaggia circa il 40% del tempo e coordina attività con Back Office e Ufficio Tecnico. Laurea STEM preferita e inglese fluente qualificano il profilo.

Competenze

• 5–7 anni in vendita B2B, con focus su sviluppo internazionale.
• Laurea STEM preferita o percorso equivalente proposto da esperienza consolidata.
• Inglese fluente (minimo B2); preferenziale Spagnolo (B1+) o altra lingua europea.
• Padronanza ERP/CRM e autonomia operativa per gestione proattiva del portafoglio clienti.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti e partner in Iberia, Scandinavia, Italia.
• Definire piani di vendita in linea con le direttive aziendali e budget.
• Condurre trattative complesse e RFQ con Back Office e Ufficio Tecnico.
• Monitorare mercato e trend settore, fornire input per nuovi prodotti e linee di business.
• Supportare budget e forecast della Direzione Commerciale.
• Pianificare visite, trasferte e partecipazione a fiere internazionali.
• Coordinare iniziative di prospezione e azioni di marketing coerenti.

Conoscenze

Inglese B2

Spagnolo B1+

Negoziazione

Comunicazione commerciale

Formazione

Laurea in discipline STEM

Strumenti

ERP/CRM

Descrizione del lavoro

Per conto di una prestigiosa realtà industriale B2B operante nel settore dell’elettronica di potenza, con sede nel Veneto centrale e un presidio commerciale in oltre 40 Paesi, ricerchiamo un/una:

AREA SALES MANAGER (Mercati: Area Iberica, Scandinavia, Italia)

A diretto riporto del Direttore Commerciale, la risorsa avrà la piena responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business nelle aree geografiche assegnate, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di budget definiti dall'azienda.

Principali Responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner nelle aree di competenza (Iberia, Scandinavia, Italia)
• Definire e attuare i piani strategici di vendita nel rispetto delle linee guida della Direzione Commerciale
• Condurre trattative complesse, gestire richieste tecnico-commerciali e RFQ in stretta sinergia con il Back Office e l'Ufficio Tecnico
• Monitorare costantemente il mercato, i trend di settore e le attività dei competitors, fornendo input strategici per lo sviluppo di nuovi prodotti e linee di business
• Supportare la Direzione Commerciale nella definizione del budget annuale e nelle attività di forecast
• Pianificare ed eseguire visite commerciali, trasferte e partecipazione ai principali eventi fieristici internazionali
• Coordinare le iniziative di prospezione e proporre azioni di marketing coerenti con gli obiettivi commerciali

Requisiti Richiesti

• Esperienza: 5–7 anni in ambito vendite B2B, di cui almeno 3 maturati nello sviluppo commerciale internazionale all'interno di contesti industriali o tecnologici
• Formazione: preferibile Laurea in discipline STEM; verranno valutati percorsi formativi alternativi a fronte di una solida e comprovata esperienza nel ruolo
• Competenze linguistiche: fluente conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2); costituisce titolo preferenziale la conoscenza dello spagnolo (livello B1+) e/o di una seconda lingua europea (francese o tedesco)
• Competenze digitali: padronanza nell'utilizzo di sistemi ERP e CRM strutturati
• Mobilità: disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero per circa il 40% del tempo lavorativo
• Attitudini personali: spiccata autonomia operativa, visione orientata all'execution, eccellenti capacità negoziali e attitudine all'interlocuzione con stakeholder sia tecnici sia commerciali

Elementi preferenziali:

• Pregressa esperienza nel settore dell'elettronica, dell'elettrotecnica o dell'automazione industriale
• Conoscenza dei canali indiretti (System Integrator, General Contractor, distributori e installatori specializzati)
• Esperienza commerciale pregressa maturata nei mercati di Spagna, America Latina o Est Europa

Condizioni Contrattuali e Retributive

• Tipologia contrattuale: assunzione a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico Industria)
• Pacchetto retributivo: RAL indicativa compresa tra € 35.000 e € 46.000, commisurata all'effettiva seniority del profilo
• Incentivi e Benefits: piano MBO / bonus al raggiungimento dei target, auto aziendale a uso promiscuo, strumenti di lavoro