Sales Manager Italia

Mf Consultant S.A.S Di Marisa Ferrara & C; Lombardia; On-site; EUR 49,000 - 58,000; Full time

Job summary

MF Consultant seleziona un Sales Manager Italia per definire e guidare la strategia commerciale a livello nazionale nel settore automazione. Ruolo chiave nell’allineamento tra vendite, marketing e operations, con responsabilità di supervisione e sviluppo delle attività di vendita su tutto il territorio nazionale.

La posizione richiede esperienza pluriennale in ruoli commerciali/tecnico-commerciali, capacità di leadership, gestione di team e ottima conoscenza della lingua inglese.

Qualifications

• Diploma tecnico o Laurea preferibilmente in indirizzo elettrico/elettronico o affine.
• Esperienza 10–15 anni in ruoli commerciali/tecnico-commerciali nel settore elettrico/elettronico.
• Leadership consolidata e gestione di team commerciali distribuiti sul territorio nazionale.
• Ottime doti relazionali, negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Responsibilities

• Definire, pianificare e implementare la strategia commerciale nazionale per fatturato e posizione di mercato.
• Coordinare e sviluppare l'Area Manager e guidare i processi commerciali.
• Raggiungere i target di vendita nazionali e monitorare KPI, pipeline e forecast.
• Supportare attività commerciali strategiche e trattative complesse con clienti chiave.
• Supervisionare offerte tecnico-commerciali e promozione presso studi di progettazione e partner.

Skills

Leadership

Team management

Negotiation

Time management

Communication

Education

Diploma tecnico o Laurea

Tools

CRM software

Office Suite

Job description

MF Consultant – società di servizi HR alle aziende. Esperti di Head Hunting & Executive Search; Talent Acquisition Outsourching e RPO, Temporary Manager e Coaching & Mentoring, ricerca per importante cliente settore automazione un Sales Manager Italia.

Responsabilità

• Definire, pianificare e implementare la strategia commerciale nazionale, in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato, marginalità e posizionamento di mercato.
• Coordinare, guidare e sviluppare il team di vendita Area Manager, assicurando l'allineamento alle politiche commerciali, ai processi e agli standard aziendali.
• Assicurare il raggiungimento dei target di vendita nazionali, monitorando costantemente performance, KPI, pipeline e forecast delle diverse aree.
• Supportare direttamente le attività commerciali strategiche e le trattative complesse ad alto valore, affiancando i Sales Regionali nei clienti chiave, studi di progettazione e partner strategici.
• Supervisionare e indirizzare le attività di prescrizione tecnica e promozione presso studi di progettazione, consulenti, EPC, system integrator e clienti strategici.
• Promuovere lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati, coordinando le attività di prospecting, la gestione dei lead tecnici e le opportunità cross-area e cross-selling.
• Supervisionare la redazione e validazione di offerte tecnico-commerciali complesse, garantendo coerenza tecnica, contrattuale ed economica, in collaborazione con le funzioni interne coinvolte.
• Curare le relazioni con i clienti strategici nazionali, assicurando un elevato livello di supporto, fidelizzazione e customer satisfaction.
• Contribuire attivamente alla definizione del budget di vendita nazionale, monitorandone l'andamento e proponendo azioni correttive ove necessario.
• Garantire la raccolta, l'analisi e la condivisione di informazioni di mercato, concorrenza e trend, a supporto delle strategie commerciali e di marketing.
• Assicurare l'utilizzo efficace e strutturato del CRM aziendale, supervisionando:
  • sviluppo delle opportunità;
  • gestione delle offerte;
  • attività commerciali e reporting della forza vendita.
• Monitorare la solvibilità del portafoglio clienti nazionale, collaborando con le funzioni interne per la gestione del credito e l'eventuale recupero.
• Collaborare in modo continuo con Direzione Commerciale, Marketing, Tecnico e Operations per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.

Requisiti e Competenze

• Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente ad indirizzo elettrotecnico, elettrico, elettronico o affine.
• Esperienza professionale di almeno 10–15 anni in ruoli commerciali e tecnico-commerciali nel settore elettrico, elettronico o elettro-strumentale, di cui una parte significativa in ruoli di coordinamento o gestione della forza vendita.
• Consolidata esperienza nella gestione di team commerciali distribuiti sul territorio nazionale.
• Spiccate capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone.
• Forte orientamento ai risultati, al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione strutturata del tempo e delle priorità.
• Elevate capacità di negoziazione, problem solving e gestione di trattative complesse.
• Ottime doti relazionali, comunicative ed empatiche, con approccio autorevole e collaborativo.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office e dei principali CRM commerciali.
• Buona/ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

A proposito di noi!

MF Consultant è nata nel 2015, nel tempo è cresciuta grazie al duro lavoro di professionisti che si sono sempre distinti per ambizione e passione, uniti da un grande senso di rispetto per il valore umano delle risorse aziendali. Siamo al fianco di aziende di ogni dimensione e settore merceologico presenti su tutto il territorio nazionale offrendo la nostra professionalità in:

• HEADHUNTING & EXECUTIVE SEARCH: Seguiamo le selezioni di Top manager, Middle manager, Key Resources, Coordinator provenienti da differenti settori e con esperienze nazionali e internazionali.
• TALENT ACQUISITION OUTSOURCING & RPO: La nostra forza sta nella mappatura delle competenze e creazione di JD con intervista strutturata al management, applichiamo tecniche e strumenti personalizzati di ricerca del profilo ideale; Il nostro must è il rispetto delle singole pari e la governance dei tempi e del budget che ci vengono affidati.
• SERVIZI DI CONSULENZA HR TEMPORARY: I nostri HR Consultant aiutano l'impresa a gestire il personale in ogni ambito e processo della vita aziendale. Analizziamo tutti i processi relativi alla gestione e allo sviluppo delle risorse umane, a partire dal Recruitment, passando per l'Onboarding, per la Pianificazione e il Monitoraggio delle Performance. Siamo anche esperti di Training, Counseling, Professional & Business Coaching; Evaluation, Talent e Performance Management; Diversity & Inclusion, Internal Communication; Brand Identity e Web Reputation; Employer Branding ma anche di Offboarding
• LEARNING & DEVELOPMENT: Una persona valorizzata nelle proprie capacità personali e professionali sarà più motivata anche nel proprio lavoro, offrendo all'intera organizzazione un valore aggiunto. La mission dei nostri corsi è di creare team forti e coesi in cui ciascun componente sia in grado di lavorare insieme e in modo autonomo valorizzando l'Unicità del singolo e la sua integrazione nel gruppo. La nostra offerta formativa può essere modulata e costruita sulle esigenze delle persone e dell'organizzazione: Formazione finanziata; Formazione manageriale e soft skill; Percorsi di professional & business coaching; Counseling aziendale e team building.

MF Consultant sostiene da sempre il talento delle persone; si impegna, pertanto, a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo.

• Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Saranno, inoltre, valutate positivamente candidature appartenenti alle Categorie Protette, ai sensi della legge 68/99.

Settore: Industria elettronica/Automazione

Ruolo: Ingegneria/Progettazione

CCNL applicato: METALMECCANICA - Industria

Salario mensile lordo: EUR 4400 - EUR 5200

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato