| ACCOUNT EXECUTIVE B2B | 164918 |

Orienta Agenzia per il Lavoro; Roma; Hybrid; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Stock option

Buoni pasto

Lavoro ibrido 3+2

Zusammenfassung

Orienta Spa offre una posizione di Account Executive B2B presso una realtà innovativa nel settore tecnologico applicato all'edilizia, con sede a Roma.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura, con focus su outbound, lead generation, demo, onboarding e upselling, lavorando in un team commerciale in fase di sviluppo e utilizzando HubSpot CRM.

Qualifikationen

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita.
• Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale.
• Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali.
• Conoscenza della lingua italiana, buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore.
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales management.

Aufgaben

• Gestire la pipeline commerciale attraverso outbound (telefono, email, LinkedIn).
• Gestire lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere.
• Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
• Presentare soluzioni tramite demo dedicate e seguire fasi di trial.
• Gestire trattative e chiusura contratti, supportare onboarding e attivazione servizio.
• Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri.
• Aggiornare la pipeline tramite HubSpot e fornire feedback al team prodotto.

Kenntnisse

vendite B2B

full-cycle sales

lead generation

pipeline management

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:

ACCOUNT EXECUTIVE B2B

La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.

ATTIVITÀ/MANSIONI

• Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
• Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
• Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
• Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
• Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
• Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
• Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
• Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
• Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
• Requisiti
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
• Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
• Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
• Ottima conoscenza della lingua italiana
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
• Costituisce titolo preferenziale
• Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
• Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
• Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.

OFFERTA

Tipologia di contratto

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
• RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota
• Piano di stock option
• Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
• La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Turni e orari

• Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
• Dal lunedì al venerdì.

LUOGO DI LAVORO

Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).