B2B Account Executive – Construction Tech (Hybrid)

Orienta Agenzia per il Lavoro; Roma; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock option

Buoni pasto

Lavoro ibrido 3+2

Job summary

Orienta Spa offre una posizione di Account Executive B2B presso una realtà innovativa nel settore tecnologico applicato all'edilizia, con sede a Roma.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura, con focus su outbound, lead generation, demo, onboarding e upselling, lavorando in un team commerciale in fase di sviluppo e utilizzando HubSpot CRM.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita.
• Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale.
• Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali.
• Conoscenza della lingua italiana, buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore.
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales management.

Responsibilities

• Gestire la pipeline commerciale attraverso outbound (telefono, email, LinkedIn).
• Gestire lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere.
• Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
• Presentare soluzioni tramite demo dedicate e seguire fasi di trial.
• Gestire trattative e chiusura contratti, supportare onboarding e attivazione servizio.
• Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri.
• Aggiornare la pipeline tramite HubSpot e fornire feedback al team prodotto.

Skills

vendite B2B

full-cycle sales

lead generation

pipeline management

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

Orienta Spa offre una posizione di Account Executive B2B presso una realtà innovativa nel settore tecnologico applicato all'edilizia, con sede a Roma.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura, con focus su outbound, lead generation, demo, onboarding e upselling, lavorando in un team commerciale in fase di sviluppo e utilizzando HubSpot CRM.