Account Executive

Now Vision Ltd; Roma; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stock options

Buoni pasto

Lavoro ibrido 3+2

Descrizione del lavoro

NowVision cerca un Account Executive B2B per guidare un ciclo completo dalla prima presa di contatto alla firma e alla prima fattura. Lavorerai con il CCO e unAE, focalizzandoti su studi tecnici, direttori lavori e committenti pubblici/privati.

Il ruolo prevede la costruzione della pipeline, discovery con decisori multipli, demo sui cantieri reali e gestione della trattativa fino all’activation. Sede a Roma, lavoro ibrido 3+2, con piano di stock option e retribuzione fissa + variabile.

Competenze

• Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota e numeri da raccontare (ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento).
• Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione.
• Capacità di generare opportunità in autonomia, senza inbound.
• Italiano fluente e inglese buono.
• Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e fiere di settore.

Mansioni

• Costruire pipeline outbound: telefonate, email, LinkedIn e fiere.
• Condurre discovery con titolari di studi e responsabili di progetto.
• Fare demo e seguire il trial su cantieri reali del cliente, dalla raccolta documenti alle prime acquisizioni 360°.
• Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione.
• Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, con pricing per progetto.
• Mantenere la pipeline in HubSpot e fornire feedback al prodotto.

Conoscenze

B2B sales

Full-cycle selling

Consultative selling

Lead generation

Italian fluency

English proficiency

Rome resident

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma.

Il ruolo

Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati.

• Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni


• Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza


• Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°


• Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione


• Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto


• Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento


• Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione


• Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound


• Italiano fluente e inglese buono


• Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore

Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere

Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:

• hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…)


• vieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale


• SAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano

Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario

RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota

Piano di stock option

Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2

La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Insieme al CV, raccontaci in 5 righe il deal più complesso che hai chiuso: chi era il cliente, quanto valeva, quanto è durato e cosa ha sbloccato la firma.