B2B Account Executive - Hybrid Tech Sales (Construction)

Orienta; Roma; Hybrid; EUR 40,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Meal vouchers

Hybrid work 3+2

Job summary

Orienta è alla ricerca di un Account Executive B2B per guidare l’intero ciclo di vendita in un contesto tecnologico applicato all’edilizia. La figura gestirà pipeline, lead generation, analisi esigenze e demo, curando onboarding e upsell, con focus su cantieri e progetti.

Offerta ibrida: 3+2 in ufficio a Roma Casal Bruciato, CCNL terziario, salario fisso 3.600–4.400 EUR mensili lordi. Si richiede esperienza di almeno 3 anni, ottima italiano e buona inglese, conoscenza CRM e disponibilità a

Qualifications

• Esperienza di vendita B2B full-cycle con obiettivi assegnati.
• Capacità di vendita consulenziale con frameworks multi interlocutori.
• Generazione autonoma di nuove opportunità commerciali.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire pipeline commerciale tramite outbound (telefono, email, LinkedIn).
• Gestire lead da attività di business development, eventi e fiere di settore.
• Condurre incontri di analisi esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
• Presentare soluzioni con demo dedicate e seguire fasi di trial.
• Gestire trattative commerciali e chiudere contratti.
• Supportare onboarding e attivazione del servizio.
• Identificare upsell su nuovi progetti e cantieri.
• Aggiornare pipeline CRM HubSpot.
• Raccogliere feedback e collaborare con il team prodotto.

Skills

Outbound sales

B2B sales

Lead generation

Multi-stakeholder sales

Negotiation

Italian language

English language

Onboarding support

Upselling

CRM knowledge

Tools

HubSpot CRM

Job description

Orienta è alla ricerca di un Account Executive B2B per guidare l’intero ciclo di vendita in un contesto tecnologico applicato all’edilizia. La figura gestirà pipeline, lead generation, analisi esigenze e demo, curando onboarding e upsell, con focus su cantieri e progetti.

Offerta ibrida: 3+2 in ufficio a Roma Casal Bruciato, CCNL terziario, salario fisso 3.600–4.400 EUR mensili lordi. Si richiede esperienza di almeno 3 anni, ottima italiano e buona inglese, conoscenza CRM e disponibilità a