B2B Account Executive — Hybrid, Stock Options

Orienta Filiale di Frosinone; Lazio; Hybrid; EUR 40,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Piano di stock option

Buoni pasto

Lavoro ibrido 3+2

Job summary

Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone cerca un Account Executive B2B per fare parte di un team commerciale in sviluppo e seguire l'intero ciclo di vendita, dall'opportunità all'attivazione del cliente.

La risorsa gestirà la pipeline, condurrà incontri con studi tecnici e direttori lavori, e accompagnerà i clienti nelle fasi di onboarding e attivazione del servizio, identificando opportunità di upsell e nuovi progetti.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli B2B full-cycle con obiettivi di vendita.
• Capacità di vendita consulenziale con molteplici interlocutori.
• Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire la pipeline commerciale tramite outbound (telefonate, email, LinkedIn).
• Gestire lead da attività di business development, eventi e fiere.
• Condurre incontri di analisi esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
• Presentare soluzioni con demo e supportare i clienti in fasi di trial e attivazione.

Skills

Outbound selling

Pipeline management

Negotiation

CRM (HubSpot)

Italian language

English knowledge

Tools

HubSpot CRM

Job description

Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone cerca un Account Executive B2B per fare parte di un team commerciale in sviluppo e seguire l'intero ciclo di vendita, dall'opportunità all'attivazione del cliente.

La risorsa gestirà la pipeline, condurrà incontri con studi tecnici e direttori lavori, e accompagnerà i clienti nelle fasi di onboarding e attivazione del servizio, identificando opportunità di upsell e nuovi progetti.