Account executive b2b

Orienta

Roma

Hybrid

EUR 40,000 - 49,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

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Hybrid work 3+2

Job summary

Orienta è alla ricerca di un Account Executive B2B per guidare l’intero ciclo di vendita in un contesto tecnologico applicato all’edilizia. La figura gestirà pipeline, lead generation, analisi esigenze e demo, curando onboarding e upsell, con focus su cantieri e progetti.

Offerta ibrida: 3+2 in ufficio a Roma Casal Bruciato, CCNL terziario, salario fisso 3.600–4.400 EUR mensili lordi. Si richiede esperienza di almeno 3 anni, ottima italiano e buona inglese, conoscenza CRM e disponibilità a

Qualifications

Esperienza di vendita B2B full-cycle con obiettivi assegnati.
Capacità di vendita consulenziale con frameworks multi interlocutori.
Generazione autonoma di nuove opportunità commerciali.

Responsibilities

Sviluppare e gestire pipeline commerciale tramite outbound (telefono, email, LinkedIn).
Gestire lead da attività di business development, eventi e fiere di settore.
Condurre incontri di analisi esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
Presentare soluzioni con demo dedicate e seguire fasi di trial.
Gestire trattative commerciali e chiudere contratti.
Supportare onboarding e attivazione del servizio.
Identificare upsell su nuovi progetti e cantieri.
Aggiornare pipeline CRM HubSpot.
Raccogliere feedback e collaborare con il team prodotto.

Skills

Outbound sales

B2B sales

Lead generation

Multi-stakeholder sales

Negotiation

Italian language

English language

Onboarding support

Upselling

CRM knowledge

Tools

HubSpot CRM

Job description

Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:

ACCOUNT EXECUTIVE B2B

La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.

ATTIVITÀ/MANSIONI

Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione

Requisiti

Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
Ottima conoscenza della lingua italiana
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
Conoscenza di CRM e strumenti di sales management

Costituisce titolo preferenziale

Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.

OFFERTA

Tipologia di contratto

Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota
Piano di stock option
Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Turni e orari