ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

Tailor&Fox Srl; Bologna; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

auto aziendale

welfare

tickets restaurant

Résumé du poste

Tailor&Fox Srl, azienda cliente nel settore della trasformazione digitale, cerca un Account Manager IT/Digital. La figura sarà specializzata in Business Development e gestione personalizzata dei clienti assegnati, con l’obiettivo di sviluppare nuovi enterprise target, costruire relazioni solide e garantire un alto livello di soddisfazione.

Sede: Bologna e mobilità sul territorio Centro Italia. Esperienza 3–4 anni nel Sales Cycle B2B in ICT/Digital/Security/Data Analytics; gestione: scouting,

Qualifications

• Esperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito ICT, Digital, Security, Data Analytics.
• Capacità di gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione.

Responsabilités

• Definire la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise.
• Identificare opportunità di up-selling e cross-selling nei clienti in portfolio.
• Illustrare le caratteristiche dell'offerta ai prospect e raccogliere nuove opportunità per ampliare il portfolio.
• Interagire con i CxO: costruire relazioni a lungo termine e facilitare trattative ad alto livello.
• Collaborare con Pre-Sales per proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ e definire contratti.
• Monitorare iniziative progettuali per garantire alta soddisfazione del cliente.
• Stabilire obiettivi da condividere con il proprio responsabile.

Connaissances

Sales Cycle B2B

Business Development

Client Relationship Management

Negotiation

Proposal Writing

Description du poste

Per una nostra azienda cliente, gruppo leader nell’ambito della trasformazione digitale e dell’innovazione tecnologica, siamo alla ricerca di una figura di:

ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

La figura di Account Manager IT/Digital sarà specializzata nell’attività di Business Development e nella gestione personalizzata dei clienti assegnati. L’obiettivo sarà quello di sviluppare nuove enterprise target, costruire relazioni solide e durature, garantire un alto livello di soddisfazione dei servizi erogati, massimizzare il valore generato per il cliente e per l’azienda.

Principali Responsabilità:

• Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise dell'Area assegnata;

• Sui clienti in portfolio identificare opportunità di up-selling e cross-selling illustrando l'offerta al fine di massimizzare il valore generato sul determinato cliente;

• Sui clienti prospect illustrare le caratteristiche distintive dell'offerta e raccogliere nuove opportunità per accrescere il portfolio;

• Interagire con CxO: costruire e coltivare relazioni a lungo termine con decision-maker dei clienti, facilitando trattive strategiche e negoziazioni ad alto livello;

• Collaborare con il Business Manager e/o con il team di Pre-Sales, preparare proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ, definire contratti di professional service o a progetto;

• Monitoraggio di iniziative progettuali per garantire un alto livello di soddisfazione dei clienti;

• Stabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito consulenza ICT, Digital, Security, Data Analytics.

• Particolare preparazione a tutte le fasi di vendita e gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione.

Offerta Contrattuale: si offre un contratto a tempo indeterminato alle dirette dipendenze dell’Azienda Cliente, con un range retributivo indicativo compreso tra € 50k e € 60k + componente variabile. Ulteriori benefits: auto aziendale, welfare e tickets restaurant.

Sede: Bologna. Modalità: in mobilità sul territorio (Centro Italia).