ACCOUNT EXECUTIVE – SCALE UP HR-TECH

Clutch HR; Milano; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Clutch HR è alla ricerca di un Account Executive (Hunter) da inserire nel proprio team commerciale a Milano. Il candidato ideale si occuperà di gestire le opportunità commerciali, sviluppare relazioni di business e condurre trattative con decision maker di livello C-Level.

Offriamo un ambiente di lavoro ibrido, dove il candidato avrà la possibilità di incidere significativamente sulla crescita del brand, lavorando a stretto contatto con la leadership commerciale.

Competenze

• Esperienza nel ciclo di vendita e gestione del business.
• Capacità di chiudere contratti con decision maker di alto livello.
• Attitudine al lavoro autonomo e iniziativa personale.

Mansioni

• Gestire le opportunità commerciali e convertire lead in contratti.
• Sviluppare nuove relazioni di business sul territorio.
• Condurre trattative commerciali con interlocutori C-Level.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Capacità di sviluppo business

Networking nel tessuto imprenditoriale

Conoscenza della lingua italiana

Fluente in spagnolo/inglese

Strumenti

CRM HubSpot

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente è una realtà tech nata per riscrivere le regole della gestione delle risorse umane, integrando l'Intelligenza Artificiale nei processi quotidiani in modo concreto e immediato. Con un Headquarter nel cuore di Milano, un polo d'eccellenza tecnologica a Roma e una solida direttrice di espansione già tracciata verso i mercati internazionali, l'azienda si muove con la velocità e la flessibilità tipiche di chi vuole lasciare un segno nel settore HR. Qui la burocrazia non trova spazio: la cultura aziendale mette al centro l'autonomia, il merito e la concretezza, offrendo un terreno fertile a professionisti che desiderano vedere l'impatto diretto delle proprie azioni e delle proprie idee sul business complessivo.

Ricerchiamo un Account Executive (Hunter) che si unisca al team commerciale riportando direttamente all'Head of Sales. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la struttura di Lead Generation interna e avrà la piena responsabilità della conversione dei prospect, della gestione dell'intero ciclo di vendita e dello sviluppo del new business.

Principali responsabilità:

• Chiusura delle opportunità commerciali: Gestire le opportunità commerciali qualificate dal team interno di SDR e convertire i lead in contratti firmati attraverso una vendita consulenziale e a forte valore aggiunto.
• New Business e sviluppo sul campo: Sviluppare proattivamente nuove relazioni di business capitalizzando i lead commerciali generati attraverso le attività e gli eventi di field marketing sul territorio.
• Gestione del ciclo di vendita Enterprise: Condurre trattative commerciali complesse interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO), gestendo in autonomia la presentazione della soluzione, la negoziazione economica e la chiusura del deal.
• Collaborazione interfunzionale: Lavorare in sinergia con il team Pre-Sales/SDR e con le divisioni di prodotto/delivery per garantire un passaggio di consegne fluido e un'eccellente esperienza per il nuovo cliente.
• Pianificazione e monitoraggio: Gestire accuratamente la propria pipeline commerciale all'interno del CRM (HubSpot), monitorando costantemente i KPI e le metriche di vendita individuali.
• Attitudine Business Development e Agilità Operativa: Ricerchiamo professionisti commerciali con un forte DNA da Hunter, capaci sia di generare e qualificare autonomamente nuove opportunità sul campo, sia di valorizzare e mettere a terra un proprio network di relazioni già attivo nel tessuto imprenditoriale. Il profilo ideale possiede una spiccata autonomia nella gestione della pipeline e predilige contesti dove l'iniziativa personale e la rapidità d'azione prevalgono su dinamiche aziendali iper-frammentate o strutture corporate rigide.
• DNA "Skill-Hunger" e Visione: Cerchiamo una risorsa curiosa, fortemente orientata all'upskilling continuo. L'ambizione personale deve tradursi in un approccio pratico ("hands-on"), autonomia nella generazione di opportunità e determinazione nel fare l'extra-mile.
• Standing e Credibilità nel Ciclo di Vendita: Natura capacità di interloquire con Decision Maker e figure di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO). Cerchiamo una risorsa capace di condurre una vendita consulenziale di alto valore, sapendo mappare accuratamente le esigenze del cliente e governare la trattativa fino alla chiusura del deal.
• Competenze linguistiche: Ottima conoscenza della lingua italiana; la fluidità nella lingua spagnola e/o inglese rappresenta un importante plus strategico in ottica di espansione internazionale.
• Impatto e visibilità diretta: Assumere un ruolo chiave all'interno di una macchina di vendita performante, lavorando a stretto contatto con la leadership commerciale dell'azienda e con la possibilità di incidere direttamente sulla crescita del brand.
• Crescita in un contesto in accelerazione: Opportunità di accelerazione professionale unica, all'interno di una realtà con volumi in forte incremento e supportata da una visione di business solida.
• Prodotto disruptive ed eccezionale posizionamento sul mercato: Vendere una soluzione tecnologica innovativa in un settore (HR) che sta vivendo una trasformazione radicale grazie all'AI.
• Pacchetto retributivo su misura: L'offerta in termini di RAL e l'eventuale piano di incentivi verranno discussi e approfonditi durante il primo colloquio conoscitivo poiché si valutanodiversi livelli di seniority per l'inserimento nel team, pertanto il pacchetto economico complessivo sarà calibrato e commisurato all'effettiva esperienza e alle competenze maturate nel ruolo.

Sede e modalità di lavoro: Milano (Hybrid: presenza in ufficio alternata a 2 giorni di smart working).