Senior Sales Account Manager

LHH; Firenze; Ibrido; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto Aziendale

Formazione continua su AI

Smart working 2 giorni/settimana

MBO + Welfare

Descrizione del lavoro

LHH, azienda italiana attiva nello sviluppo di soluzioni AI per analisi e ottimizzazione dei processi, cerca un Senior Sales Account Manager per l’area Italia (Firenze). La risorsa, con focus su mid-large enterprise nel manufacturing, guiderà lo sviluppo commerciale e chiuderà nuove opportunità, interfacciandosi con Operations, Qualità, IT e C‑level.

Si richiede esperienza 3-5 anni in ruoli sales B2B, provenienza da contesti come software industriale o automazione, eccellente italiano e buona

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B nel settore industriale.
• Provenienza da contesti come software industriale (MES/SCADA/IoT), consulenza o automazione.
• Gestione cicli di vendita complessi e multi-stakeholder.
• Capacità di tradurre soluzioni tecnologiche in valore di business per le operations.
• Forte orientamento al risultato; autonomia e obiettivi concreti.
• Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing).
• Interazione con figure Operations, Qualità, IT fino al livello C-level per consenso.
• Definizione della proposta di valore con team tecnico e delivery.
• Presidio degli account acquisiti e sviluppo di opportunità di crescita.
• Gestione pipeline e forecast e contributo alla strategia commerciale.

Conoscenze

Sales B2B

Industrial software

Multi-stakeholder

Value selling

Italian fluent

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.

Responsabilità

• Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
• Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli
• Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
• Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
• Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto

Profilo

• Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
• Provenienza da contesti come:
  • software industriale (MES, SCADA, IoT)
  • consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi
  • automazione industriale / servizi tecnici
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
• Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
• Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
• Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese

Nice to have

• Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven
• Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation
• Network attivo in ambito manufacturing
• Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)

Inquadramento

• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria
• RAL: 40.000,00 - 50.000,00
• MBO + Welfare
• Auto Aziendale uso promiscuo
• Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
• Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
• Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze