Senior Enterprise Account Executive - Strategic Growth

Stripe, Inc.; Greater London; On-site; GBP 165,000 - 247,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Company bonus or commissions

Retirement plans

Health benefits

Wellness stipends

Job summary

Stripe ищет Account Executive, Existing Business для разработки долгосрочных партнерств с крупными клиентами в банковском, энергетическом и государственном секторах. Вы будете сочетать стратегическое управление аккаунтами с активной выработкой возможностей роста и расширения использования Stripe.

У вашей роли будет задача сохранять и развивать портфолио, взаимодействовать с руководящими лицами и командой Stripe, а также формировать обоснованные бизнес‑случаи для инвестиций и внедрения решений.

Qualifications

• 7+ лет опыта продаж с сильными коммерческими результатами.
• Опыт продаж технологий крупным корпоративным клиентам (enterprise).
• Опыт роста существующих корпоративных аккаунтов и развития возможностей.

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовывать планы по удержанию и росту портфеля крупных enterprise‑клиентов.
• Строить отношения с руководителями высшего звена, координировать взаимодействие с руководством Stripe.
• Выявлять новые заинтересованные стороны и возможности расширения использования продуктов Stripe.
• Вести цикл расширения продаж: развитие возможностей – переговоры – закрытие – взаимодействие с командами активации.
• Совместно с продуктом и техподдержкой проводить воркшопы, формировать финансовые кейсы для инвестиций.

Skills

Sales experience

Enterprise accounts

CRM

Account planning

Forecasting

Negotiation

Executive relationships

Technical understanding

Tools

CRM systems

Job description

Stripe ищет Account Executive, Existing Business для разработки долгосрочных партнерств с крупными клиентами в банковском, энергетическом и государственном секторах. Вы будете сочетать стратегическое управление аккаунтами с активной выработкой возможностей роста и расширения использования Stripe.

У вашей роли будет задача сохранять и развивать портфолио, взаимодействовать с руководящими лицами и командой Stripe, а также формировать обоснованные бизнес‑случаи для инвестиций и внедрения решений.