Account executive for software platforms

Stripe; Greater London; On-site; GBP 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

Stripe, Inc. ищет старшего менеджера по продажам для работы в отрасли enterprise в Великобритании.

Вы будете directly управлять и развивать портфель крупных клиентов, выстраивая долгосрочные отношения на уровне руководства и контролируя весь цикл продаж от лида до закрытия. Кандидат имеет 8+ лет продаж в техническом сегменте, способен объяснять ценностное предложение Stripe и вести переговоры на уровне CFO/CTO.

Qualifications

• 8+ лет опыта продаж, предпочтительно технический продукт.
• Умение продвигать сделки от инициирования до закрытия в сложных мультисторонних продажах.
• Умение устанавливать доверие у руководителей компаний в IT и финансах.

Responsibilities

• Управлять списком ключевых клиентов и разрабатывать планы аккаунтов.
• Строить отношения с руководителями C‑level и настраивать сигнальные точки контакта.
• Помогать формировать стратегию партнерства и масштабируемые engagement-модели.
• Разрабатывать outbound-стратегии для создания возможностей.
• Полный цикл продаж от лида до закрытия с крупными клиентами.
• Строить отношения с руководителями и участвовать в рабочих сессиях по продукту и финансам.
• Вести проекты в команде по продажам и улучшать процесс продаж.
• Сотрудничать с продуктовой и инженерной командами для формирования стратегии продукта.

Skills

Продажи крупных клиентов

Взаимодействие с C‑level

Стратегическое планирование аккаунтов

Переговоры

Job description

Описание

Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies-from the world's largest enterprises to the most ambitious startups-use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career.

Задачи

• Directly manage and nurture a named account list and develop account plans for winning business with upper middle market and enterprise companies
• Build and maintain key relationships with C-level executives, while orchestrating the right executive touch points as well
• Contribute to shaping our platform partnership strategy and building repeatable processes and scaled engagement models
• Develop outbound strategies to create and nurture opportunities
• Own the full sales cycle from lead to close for upper middle market and enterprise companies
• Develop relationships with executive stakeholders
• Work with company leaders from multiple functions (e.g., Engineering, Product, and Finance) to lead complex product workshops and financial analyses
• Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process
• Engage with Product and Engineering teams to help drive product strategy

Требования

• 8+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance
• A proven track record of moving sales processes forward from inception to close by leading complex, multi-party sales in a highly consultative manner, understanding strategies and applying value proposition
• Great listening skills and ability to quickly become a trusted resource for decision-makers across technology and finance orgs within software companies
• An ability to understand complex technical problems and how Stripe's solutions can address them
• A positive attitude and tireless work ethic when encountering blockers to success, whether external or internal
• Strong presentation skills
• Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements
• Superior verbal and written communication skills
• Ability to operate in a highly