Strategic Enterprise Platform Account Executive

Stripe, Inc.; Greater London; On-site; GBP 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

Stripe, Inc. ищет старшего менеджера по продажам для работы в отрасли enterprise в Великобритании.

Вы будете directly управлять и развивать портфель крупных клиентов, выстраивая долгосрочные отношения на уровне руководства и контролируя весь цикл продаж от лида до закрытия. Кандидат имеет 8+ лет продаж в техническом сегменте, способен объяснять ценностное предложение Stripe и вести переговоры на уровне CFO/CTO.

Qualifications

• 8+ лет опыта продаж, предпочтительно технический продукт.
• Умение продвигать сделки от инициирования до закрытия в сложных мультисторонних продажах.
• Умение устанавливать доверие у руководителей компаний в IT и финансах.

Responsibilities

• Управлять списком ключевых клиентов и разрабатывать планы аккаунтов.
• Строить отношения с руководителями C‑level и настраивать сигнальные точки контакта.
• Помогать формировать стратегию партнерства и масштабируемые engagement-модели.
• Разрабатывать outbound-стратегии для создания возможностей.
• Полный цикл продаж от лида до закрытия с крупными клиентами.
• Строить отношения с руководителями и участвовать в рабочих сессиях по продукту и финансам.
• Вести проекты в команде по продажам и улучшать процесс продаж.
• Сотрудничать с продуктовой и инженерной командами для формирования стратегии продукта.

Skills

Продажи крупных клиентов

Взаимодействие с C‑level

Стратегическое планирование аккаунтов

Переговоры

Job description

Stripe, Inc. ищет старшего менеджера по продажам для работы в отрасли enterprise в Великобритании.

Вы будете directly управлять и развивать портфель крупных клиентов, выстраивая долгосрочные отношения на уровне руководства и контролируя весь цикл продаж от лида до закрытия. Кандидат имеет 8+ лет продаж в техническом сегменте, способен объяснять ценностное предложение Stripe и вести переговоры на уровне CFO/CTO.