Enterprise Account Executive - Equity, Bonus, Health

Stripe; Greater London; Hybrid; GBP 165.000 - 247.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Equity

Sales bonuses

Retirement plans

Health benefits

Wellness stipends

Zusammenfassung

Stripe ищет специалиста по продажам уровня Enterprise в Великобритании. Ваша задача — напрямую управлять крупными клиентами, развивать стратегические отношения с руководителями высшего звена и вести полный цикл продаж, включая технические обсуждения и совместную работу с командами Engineering, Product и Finance.

Роль предполагает работу в гибридном формате с офисами Stripe и активное участие в формировании стратегии продаж, а также развитие процессов и инструментов для масштабирования продаж в

Qualifikationen

• Вы опытный продавец и управляющий отношениями, умеете вести коммуникации на уровне руководителей (CTO, COO, CFO)
• Есть опыт продаж крупным клиентам (upper middle market и enterprise)
• Понимаете путь покупателя и умеете проводить многопараллельные продажи в консультативной манере
• Проявляете способность создавать ценность в конкурентной среде и глубоко разбираться в продукте
• Обладаетесь аналитическим мышлением и умеете оценивать бизнес-модели и инвестиции клиентов
• Умеете находить новых клиентов и independently вести цикл продаж с начала до конца
• Готовы участвовать в развитии процесса продаж и формулировании ценностного предложения
• 7+ лет продаж в техническом продукте/услуге, опыт в API‑передовом стартапе или компании
• Умение быстро становиться доверенным ресурсом для лиц, принимающих решения в технологических и финансовых подразделениях
• Устойчиво поддерживать чистоту CRM и приводить прогнозы продаж в понятном виде
• Положительный настрой и настойчивость при блокадах

Aufgaben

• Управлять и развивать список закрепленных клиентов, разрабатывать планы по увеличению продаж в сегментах upper middle market и enterprise
• Строить и поддерживать отношения на уровне C‑level, выстраивая нужные моменты взаимодействия
• Вносить вклад в стратегию Enterprise Retail и создание масштабируемых процессов
• Разрабатывать outbound‑стратегии для создания и nurturing возможностей
• Вести полный цикл продаж от лида до закрытия
• Развивать отношения с руководителями клиентов
• Сотрудничать с руководителями в разных функциях (Engineering, Product, Finance) для проведения продуктовых семинаров и финансового анализа
• Вести команды проектов по улучшению продаж и процессов
• Работать с Product и Engineering для формирования продуктовой стратегии

Kenntnisse

Enterprise sales

Sales strategy

CRM excellence

Technical sales

Stakeholder management

Negotiation

Forecasting

Product workshops

Tools

CRM systems

Jobbeschreibung

Stripe ищет специалиста по продажам уровня Enterprise в Великобритании. Ваша задача — напрямую управлять крупными клиентами, развивать стратегические отношения с руководителями высшего звена и вести полный цикл продаж, включая технические обсуждения и совместную работу с командами Engineering, Product и Finance.

Роль предполагает работу в гибридном формате с офисами Stripe и активное участие в формировании стратегии продаж, а также развитие процессов и инструментов для масштабирования продаж в