DACH Enterprise Account Executive — Growth & Land & Expand

Contentful; Greater London; On-site; GBP 100,000 - 151,000; Full time

Job summary

Contentful ищет Enterprise Account Executive для рынка DACH (Германия, Австрия, Швейцария). Вы будете вести полный цикл продаж в ключевых клиентах, внедрять ценностно-ориентированную продажу и работать с командами партнерств и успеха клиентов.

Вы разовьете в регионе пайплайн через аутбонд, расширение существующих аккаунтов и будете согласовывать сложные ценовые структуры, заключать контракты и обеспечивать результаты в рамках кварталов.

Qualifications

• 6+ лет продаж технической платформы (SDR/BDR/AE)
• 3+ года на квоты
• 2+ года расширения существующих клиентов
• Флуент: немецкий язык

Responsibilities

• Генерировать пайплайн через аутбонд совместно с отделами маркетинга и BDR
• Расширять существующие аккаунты в регионе DACH
• Достигать квартальные/годовые цели через стратегию по каждому аккаунту
• Вести переговоры и закрывать сделки в сотрудничестве с командами поддержки и инженерами
• Согласовывать сложные ценовые структуры и требования по контрактам

Skills

Outbound pipeline

Deal closing

Deutsch/German language

Partner ecosystem

Job description

Contentful ищет Enterprise Account Executive для рынка DACH (Германия, Австрия, Швейцария). Вы будете вести полный цикл продаж в ключевых клиентах, внедрять ценностно-ориентированную продажу и работать с командами партнерств и успеха клиентов.

Вы разовьете в регионе пайплайн через аутбонд, расширение существующих аккаунтов и будете согласовывать сложные ценовые структуры, заключать контракты и обеспечивать результаты в рамках кварталов.