Team Leader Sales B2B

Cercle des Langues; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Cercle des Langues recherche un Team Leader Sales B2B pour encadrer et coacher une équipe commerciale dédiée au B2B en Île-de-France. Le rôle combine leadership, formation et implication opérationnelle dans le processus de vente.

Vous assurerez le pilotage des KPI, le maintien d’un CRM de qualité et le travail en étroite collaboration avec les fondateurs. Anglais professionnel nécessaire et esprit d’équipe essentiel.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en Sales B2B sur des cycles structurés.
• Première expérience réussie en management souhaitée.
• Maîtrise des outils de vente et CRM (HubSpot).

Responsabilités

• Management et coaching de l'équipe Sales B2B (50%).
• Vente directe et gestion de ton pipeline (30%).
• Pilotage CRM et suivi des KPI (20%).

Connaissances

Management d'équipe

Sales B2B

Coaching

Analyse & KPI

Anglais professionnel (B2)

Outils

HubSpot

Modjo

Notion

Lemlist

Aircall

GSheets

GSlides

Description du poste

Le Contexte De L'offre

Depuis 2024, nous accélérons fortement notre développement B2B. Pour accompagner cette hypercroissance et structurer notre force de frappe, nous recherchons un(e) Team Leader Sales B2B

Managé(e) directement par le Head of Sales B2B, tu auras la responsabilité d'encadrer, de coacher et de faire performer une équipe de Sales B2B, tout en continuant à mettre les mains dans l’opérationnel pour montrer l'exemple !

• Formation & Coaching ciblé : Assurer la formation des nouveaux arrivants et la formation continue de l'équipe (analyse de call sur Modjo, enrichissement de Notion), tout en déployant des plans individualisés de performance pour soutenir proactivement les collaborateurs en difficulté.
• Responsabilité de l'objectif collectif : Garantir l'atteinte des objectifs de l'équipe en analysant les écarts de performance, en identifiant l'origine des blocages (rigueur, volume de travail, erreurs techniques ) et en mettant en place des solutions correctives concrètes.
• Animation des rituels & Feedback individuel : Piloter les réunions collectives (coaching, Weekly, Peer-to-Peer ) et structurer le suivi individuel (1-to-1 mensuels, bilans de période d'essai et évaluations biannuelles EMA/EFA ) en alliant bienveillance et exigence.
• Production commerciale directe : Consacrer 30% par semaine à la vente directe et à la gestion de ton propre pipeline pour contribuer activement au chiffre d'affaires global.
• Leadership par l'exemple : Incarner une posture commerciale irréprochable et respecter rigoureusement les processus de vente pour inspirer ton équipe au quotidien.
• Rigueur CRM : Maintenir un HubSpot et un pipeline parfaitement propres pour démontrer par l'exemple l'importance de la qualité de la donnée.

Missions

Management et Coaching (50%)

• Formation & Coaching ciblé : Assurer la formation des nouveaux arrivants et la formation continue de l'équipe (analyse de call sur Modjo, enrichissement de Notion), tout en déployant des plans individualisés de performance pour soutenir proactivement les collaborateurs en difficulté.
• Responsabilité de l'objectif collectif : Garantir l'atteinte des objectifs de l'équipe en analysant les écarts de performance, en identifiant l'origine des blocages (rigueur, volume de travail, erreurs techniques ) et en mettant en place des solutions correctives concrètes.
• Animation des rituels & Feedback individuel : Piloter les réunions collectives (coaching, Weekly, Peer-to-Peer ) et structurer le suivi individuel (1-to-1 mensuels, bilans de période d'essai et évaluations biannuelles EMA/EFA ) en alliant bienveillance et exigence.

Vente (30%)

• Production commerciale directe : Consacrer 30% par semaine à la vente directe et à la gestion de ton propre pipeline pour contribuer activement au chiffre d'affaires global.
• Leadership par l'exemple : Incarner une posture commerciale irréprochable et respecter rigoureusement les processus de vente pour inspirer ton équipe au quotidien.
• Rigueur CRM : Maintenir un HubSpot et un pipeline parfaitement propres pour démontrer par l'exemple l'importance de la qualité de la donnée.

Analyse et gestion du CRM (20%)

• Pilotage data et KPIs : Analyser quotidiennement les tableaux de bord et les checklists de prospection pour détecter les signaux faibles et prioriser l'accompagnement.
• Contrôle qualité et administratif : Vérifier rigoureusement les dossiers (CPF, Hors-CPF, OPCO) et les conventions avant facturation pour garantir la conformité et le versement des commissions.
• Amélioration continue sur Notion : Structurer et mettre à jour les processus sur Notion selon les demandes du Head of Sales , et inciter tes équipes à utiliser cet outil comme ressource première.

Profil Recherché

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en Sales B2B sur des cycles de vente structurés, avec des résultats prouvés.
• Management : Première expérience réussie en management.
• Mindset : Tu incarnes parfaitement les trois valeurs du CDL (Exactitude, Performance, Esprit d'équipe). Tu es un leader naturel, capable de fédérer et de motiver. Tu es aussi capable de garantir le cadre de travail et de responsabiliser chacun lorsque c'est nécessaire
• Organisation : Tu es structuré(e), rigoureux(se), et tu sais gérer ton temps efficacement entre l'opérationnel et l'accompagnement humain.
• Communication : Tu es à l’aise à l’oral, capable de tenir un discours clair face à des C-levels et des DRH, avec un niveau d'anglais professionnel (B2 minimum).

Ce Qui Fera La Différence

• Une excellente maîtrise des outils de prospection et de suivi (HubSpot, Modjo, Notion, Lemlist, Aircall) mais aussi d’outils techniques génériques (gsheet, gslide, Hubspot, LLMs, etc…)
• Une capacité à prendre des décisions justes, à faire preuve d'intelligence émotionnelle tout en maintente un niveau d'exigence très élevé.
• Un intérêt réel pour les sujets d’apprentissage et d'impact humain.

Ce Qu’on T'offre

• Un rôle clé avec de vraies responsabilités managériales dans une entreprise en pleine accélération.
• L'opportunité de travailler en lien direct avec le Head of Sales B2B et les cofondateurs (François & Ruben).
• Un environnement de travail bienveillant, fun et ultra ambitieux.