Senior Account Executive - Founding Sales

Pachamama; France; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Pachamama recherche son tout premier profil Sales pour accélérer son développement commercial. Vous prendrez part au business development, au closing et au pilotage du portefeuille existant.

Au départ, vous serez opérationnel sur la partie business development et closing, avec une forte dimension Account Management et développement du portefeuille. 60 à 100k€+ selon profil et expérience.

Qualifications

• 4 à 6 ans d'expérience commerciale minimum.
• Expérience dans le recrutement ou la Tech / SaaS est un plus.
• Ventes B2B avec cycles complexes.
• Gestion de portefeuille clients et closing.
• Bon niveau d'anglais

Responsabilités

• Identifier et cibler des entreprises à fort potentiel
• Construire et gérer ton pipe commercial
• Prospector, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes
• Mener les rendez-vous de découverte et comprendre les enjeux clients
• Construire des propositions commerciales et piloter les deals jusqu'à la signature
• Gérer les négociations et les interlocuteurs client
• Fidéliser et développer les comptes existants
• Tenir le CRM (Hubspot) et assurer un forecasting fiable
• Collaborer avec les équipes internes pour faire avancer les opportunités
• Remonter les feedbacks terrain pour améliorer l'offre, le discours et le process commercial
• Participer progressivement à la structuration du playbook Sales

Connaissances

Sales

Closing

Account management

Forecasting

CRM Hubspot

Formation

Bac+5 en commerce

Outils

HubSpot

Description du poste

Retour à la fiche de poste

Viens voir notre page notion pour comprendre qui nous sommes!

On recrute notre tout premier profil Sales pour accélérer notre développement commercial.

On ne cherche pas juste un·e \"commercial·e\" : on cherche quelqu'un capable de prendre un marché, ouvrir des comptes, closer des deals et construire progressivement la machine commerciale avec nous.

C'est un rôle taillé pour quelqu'un qui aime être au début d'une aventure : beaucoup d'autonomie, beaucoup de responsabilités, et la possibilité de construire progressivement son propre terrain de jeu.

Au départ, tu seras très opérationnel·le sur la partie business development et closing, avec une forte dimension Account Management et développement du portefeuille existant.

• Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel


• Construire et gérer ton propre pipe commercial


• Prospector, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes


• Mener les rendez-vous de découverte et comprendre les enjeux clients


• Construire des propositions commerciales pertinentes et convaincantes


• Piloter les deals de A à Z, de la qualification jusqu'à la signature


• Gérer les négociations et les différents interlocuteurs côté client


• Fidéliser et développer les comptes existants, identifier les opportunités d'upsell / cross-sell


• Tenir parfaitement le CRM (Hubspot) et assurer un forecasting fiable


• Collaborer avec les équipes internes pour faire avancer les opportunités


• Remonter les feedbacks terrain pour améliorer l'offre, le discours et le process commercial


• Participer progressivement à la structuration du playbook Sales

Et prendre de plus en plus de responsabilités à mesure que l'équipe grandit.

Le profil qu'on recherche

4 à 6 ans d'expérience commerciale minimum, avec une expérience significative :

• dans le recrutement (idéalement)


• dans la Tech / SaaS / un environnement tech (impératif)


• en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes


• en gestion de portefeuille clients et/ou closing de nouveaux comptes


• Bac +5 (école de commerce reconnue ou université), mais ce qui compte avant tout c'est ton track record commercial.

On cherche quelqu'un qui :

• est très sales, avec un vrai goût pour la chasse et le closing


• est obsédé·e par la qualité de son pipe et la performance


• gère parfaitement ses deals : next steps, stakeholders, timing, objections, négociation, forecast


• est extrêmement rigoureux·se dans son organisation


• est autonome et n'attend pas qu'on lui dise quoi faire


• aime la compétition et cherche naturellement à faire mieux


• sait aussi bien ouvrir une porte que développer une relation sur la durée


• a un excellent niveau d'anglais


• est à l'aise dans un environnement où tout n'est pas encore parfaitement structuré


• a idéalement un petit côté Ops / process / structuration

Et surtout, la personnalité compte énormément

On cherche quelqu'un qu'on aura envie de voir réussir avec nous. Très ambitieux·se, mais pas bullshit. Ultra exigeant·e sur la performance, tout en étant simple, sympa et agréable au quotidien.

Tu seras rapidement l'un des visages de l'entreprise : nos clients doivent avoir autant envie de bosser avec toi que nous.

Pourquoi rejoindre le projet ?

Tu arrives à un moment où tu peux avoir un impact très concret sur la construction de la fonction Sales. Le poste pourra évoluer vers davantage de responsabilités : portefeuille plus important, structuration du process, recrutement de nouveaux Sales, management, ownership d'un segment ou d'un marché.

On ne va pas te vendre un titre ou une trajectoire artificielle. En revanche, si tu performes, tu auras naturellement la possibilité de prendre beaucoup plus de responsabilités.

60 à 100k€+ selon profil et expérience (fixe + variable).