Head of Sales H/F

Achil; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE jusqu'à 20% du salaire annuel

Rémunération fixe 40–50 k€ + 8–10% du

Paris basé

Résumé du poste

Achil recherche un Responsable Commercial(e) rattaché au CEO, chargé de piloter la fonction commerciale, de structurer le pipeline, le CRM et le reporting, et de manager une équipe de 2–3 personnes.

Vous développerez le réseau de distributeurs à l’international (Europe, Amérique, Asie), gérerez les cycles de vente grands comptes et mid-market, et contribuerez directement à la croissance et à la levée de fonds.

Qualifications

• 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes
• Capacité à construire une méthode de vente et à closer des deals
• Leadership et capacité à inspirer une équipe
• Autonomie et sens de proposition, proactivité et solutionnisme
• Orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement startup/scale-up

Responsabilités

• Structuration & pilotage Sales: mettre en place le pipeline, CRM et reporting et priorisation
• Manager une équipe de 2 à 3 personnes et renforcer leurs compétences
• Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction
• Développement international & distributeurs: gérer et développer le réseau existant Europe, Amérique et Asie
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques par zone
• Accélération des revenus: piloter cycles de vente grands comptes et closes mid-market
• Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline

Connaissances

Leadership commercial

Gestion de pipeline

CRM & reporting

KPIs commerciaux

Développement réseau distributeurs

Ventes B2B grands comptes

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché·e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.

Structuration & pilotage Sales

• Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation

• Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes

• Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction

Développement international & distributeurs

• Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie

• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone

Accélération des revenus

• Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market

• Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline

Ce profil te ressemble

1. 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)

2. Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même

3. Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre

4. Résilient·e et ambitieux·se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs

5. Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande

6. Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire

7. Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Pourquoi les rejoindre

• Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion

• Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds

• Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter

• Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée

Les infos pratiques

• Poste basé à Paris

• Rémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business

• BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel