Head of Sales H/F

Achil; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE jusqu'à 20%

Rémunération fixe compétitive

Résumé du poste

Achil, basé à Paris, recherche un profil Commercial B2B expérimenté pour diriger la fonction commerciale et piloter une équipe de 2 à 3 personnes. Vous gérerez et accélérerez le réseau de distributeurs en Europe, Amérique et Asie, tout en conduisant les cycles de vente et les closes sur le mid-market.

Vous contribuerez au CODIR et alignerez la feuille de route sur la prochaine levée de fonds, avec une rémunération fixe comprise entre 40 et 50 k€ et des bonus attractifs jusqu'à 60 k€ selon

Qualifications

• 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, grands comptes.
• Capacité à bâtir une méthode de vente et closer soi-même.
• Leadership fort et capacité à motiver l'équipe.
• Résilient et ambitieux, orienté résultats.
• Proactif et propose des solutions sans attendre.

Responsabilités

• Structurer les process commerciaux (pipeline, CRM, reporting).
• Manager une équipe de 2 à 3 personnes et développer leurs compétences.
• Suivre les KPIs commerciaux et piloter le réseau distributeurs international.
• Conduire les cycles de vente grands comptes et accélérer le mid-market.
• Assurer le suivi des opportunités dans le pipeline et la fermeture.

Connaissances

Vente B2B

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Stratégie commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché·e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.

Structuration & pilotage Sales

• Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation
• Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes
• Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction

Développement international & distributeurs

• Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone

Accélération des revenus

• Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market
• Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline

Profil Recherché

Ce profil te ressemble

• 4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)
• Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même
• Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre
• Résilient·e et ambitieux·se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs
• Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande
• Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire
• Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Pourquoi les rejoindre

• Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion
• Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds
• Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter
• Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée

Les infos pratiques

• Poste basé à Paris
• Rémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business
• BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel