Team Lead Sales Junior - CDI - PARIS (H/F)

Club Employés; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail

Mutuelle Alan

Titres restaurant

Formation et mobilité

Résumé du poste

GIFTEO recherche un leader commercial pour piloter la performance de la BU Île-de-France et développer le CA en coordination avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success.

Vous road-mappez les objectifs, closez des opportunités et accompagnez l’équipe pour atteindre des résultats durables dans un cadre CDI basé à Paris 2.

Qualifications

• Expérience B2B Sales, idéalement TPE/PME
• Maîtrise de la prospection et du closing
• Capacité à manager et développer une équipe commerciale
• Orientation résultats et KPIs
• Bonne relation avec les décideurs (dirigeants, DRH, DAF)

Responsabilités

• Piloter la performance et la croissance de la BU Île-de-France
• Développer le chiffre d’affaires et signer de nouveaux partenariats
• Manager une équipe de 5 à 8 commerciaux (recrutement, onboarding, coaching)
• Mettre en place des plans d’action et suivre les KPIs
• Travailler avec Sales, Marketing et Customer Success pour optimiser les résultats

Connaissances

Prospection

Closing

Management

Vente en visio

Coaching

Outils

HubSpot

Notion

Aircall

Description du poste

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés. Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres… Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés. On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité. Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, leader dans l’âme, prêt à accompagner la croissance de Club Employés et à piloter le développement commercial de plusieurs villes. Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris 2.

Tes missions

Ton objectif principal : piloter la performance et la croissance de la Business Unit Île-de-France en développant le chiffre d’affaires, en accompagnant ton équipe commerciale et en structurant une organisation performante et durable.

Concrètement, tu devras :

• Développer le chiffre d’affaires de ta BU en pilotant l’activité commerciale et en contribuant directement à la signature de nouveaux clients et partenariats.
• Prospecter, mener des rendez-vous en visio et closer les opportunités à fort potentiel, des TPE/PME aux comptes stratégiques et partenariats avec des réseaux ou groupements.
• Manager et faire grandir une équipe de 5 à 8 commerciaux : recrutement, onboarding, formation, coaching et accompagnement au quotidien.
• Piloter la performance de la BU à travers les objectifs, le pipe commercial et les KPIs, et mettre en place les plans d’action nécessaires pour atteindre les résultats.
• Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités clés, notamment lors des négociations complexes et des rendez-vous à fort enjeu.
• Structurer et améliorer les méthodes de vente et les process commerciaux pour gagner en efficacité et accompagner la croissance de la BU.
• Développer un réseau local de partenaires et de prescripteurs en participant à des événements professionnels : salons, petits-déjeuners, afterworks, rencontres dirigeants…
• Entretenir une relation de proximité avec les décideurs (dirigeants, DRH, DAF) et développer durablement ton réseau sur ton secteur.
• Travailler en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser la performance commerciale et la satisfaction client.

On recherche une personne ambitieuse, structurée et orientée résultats, avec un vrai leadership commercial.

Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton exigence, ton sens du collectif et ta capacité à faire progresser les équipes autour de toi.

On sera encore plus impressionnés si tu as…

• 4 à 5 ans minimum d’expérience en Sales B2B, idéalement auprès d’une clientèle TPE/PME, avec une solide maîtrise de la prospection, de la vente en visio et du closing.
• Une expérience significative de vente et de négociation auprès de dirigeants et décideurs, sur des petits comme des grands comptes, et idéalement sur des partenariats avec des réseaux ou groupements.
• 2 ans minimum d’expérience en management, formation et/ou recrutement commercial, avec l’envie et la capacité de faire grandir une équipe.
• Une expérience concrète du pilotage commercial par les objectifs et les KPIs, avec une forte culture du résultat et de la performance.
• Une vraie fibre coach et terrain : accompagner les commerciaux, donner du feedback, transmettre les bonnes pratiques et contribuer directement à leur montée en compétences.
• Une capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale, tout en gardant un haut niveau d’exigence et d’engagement.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe 40/60k selon profil + variable déplafonné
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise$