Senior Account Executive SaaS

Grant Alexander; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail cadré

Job summary

Grant Alexander recherche un Senior Sales Executive pour son éditeur français de logiciels dédiés à l'assurance et à la gestion de patrimoine. Vous chasserez de nouveaux comptes institutionnels (assureurs, mutuelles, courtiers) et développerez l'ARR des portefeuilles confiés.

Vous porterez un quota individuel d'au moins 600 k€ en récurrent et travaillerez sur des cycles de 6 à 18 mois avec les directions métier et l'avant-vente, en appliquant MEDDPICC et HubSpot comme source unique.

Qualifications

• Expérience confirmée en SaaS indispensable.
• Quotafixe et capacité à générer un ARR élevé.
• Maîtrise de cycles de vente longs (6-18 mois).
• Habitude de travailler avec les directions métier et la DSI.

Responsibilities

• Chasser de nouveaux comptes institutionnels (assureurs, mutuelles, courtiers).
• Développer l'ARR des comptes confiés et atteindre le quota individuel ≥ 600 k€ récurrents.
• Piloter les cycles de vente 6-18 mois avec avant-vente et produit.
• Appliquer MEDDPICC et assurer un forecast hebdomadaire.
• Utiliser HubSpot comme source unique et maintenir une bonne hygiène CRM.

Skills

New business

Account management

Forecasting

CRM usage

Tools

HubSpot

Job description

Notre client est un éditeur français de logiciels pour l'assurance et la gestion de patrimoine, adossé à des investisseurs de premier plan et déjà déployé chez les principaux assureurs, mutuelles et groupes de protection sociale français. Notre plateforme orchestre les parcours entre les assureurs, les distributeurs et les clients finaux, sur la santé, la prévoyance, la retraite, l'IARD et l'épargne.

Le Groupe restructure son organisation commerciale et ouvre deux postes de Senior Sales Executive.

• Chasser de nouveaux comptes institutionnels : assureurs, mutuelles, institutions de prévoyance, courtiers grossistes, réseaux bancaires et acteurs de la banque-assurance.
• Développer l'ARR des comptes qui vous sont confiés, au nouveau pricing du Groupe.
• Porter un quota d'ARR mixte de 800 k€ en année pleine, new business et upsell
• Piloter des cycles de 6 à 18 mois auprès de directions métier, de DSI et de comités d'engagement, avec l'appui de l'avant-vente et du produit.
• Travailler avec une méthode : MEDDPICC sur toute affaire supérieure à 100 k€, forecast hebdomadaire, HubSpot en source unique.
• Vous avez déjà porté un quota individuel d'au moins 600 k€ en récurrent, et vous l'avez atteint.
• Vous avez vendu à des directions générales ou métier de grands comptes, sur des cycles de six mois ou plus.
• Vous construisez votre pipe vous même.
• Vous êtes à l'aise avec une méthode de qualification formalisée et une hygiène de CRM réelle.
• La connaissance du secteur d'activité du client n'est pas un critère indispensable.
• En revanche l'expérience dans le domaine du SaaS est indispensable.
• CDI cadre, forfait jours. Poste basé à Paris, avec des déplacements clients.
• Télétravail cadré par l'accord Groupe.