Senior SaaS Key Account Exec – Complex B2B Sales

LemClosers; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

N2JSoft, basé à Aix-en-Provence, recherche un Senior Key Account Executive pour développer les grands comptes publics et privés sur des cycles de vente complexes. Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, en vous appuyant sur l’avant-vente pour gagner des projets importants et multi-décideurs.

Vous proposerez des solutions Vertical Expense SaaS, gérerez les réponses aux appels d’offres et assurerez la transition vers les équipes projets et CSM après signature, tout en participant à la veille

Qualifications

• Expérience significative en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout: qualification des opportunités, proposition de valeur et closing.
• Développer de nouvelles opportunités via prospection ciblée et collaboration avec le Marketing et Alliances & Channel.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution avec l’appui avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres publics et privés (mémoires techniques) et coordonner avec les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM et suivre les projets après la signature.
• Participer aux réflexions stratégiques: veille concurrentielle et tendances du marché.

Skills

Vente SaaS B2B

Grands comptes

Job description

N2JSoft, basé à Aix-en-Provence, recherche un Senior Key Account Executive pour développer les grands comptes publics et privés sur des cycles de vente complexes. Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, en vous appuyant sur l’avant-vente pour gagner des projets importants et multi-décideurs.

Vous proposerez des solutions Vertical Expense SaaS, gérerez les réponses aux appels d’offres et assurerez la transition vers les équipes projets et CSM après signature, tout en participant à la veille