Senior SaaS Key Account Executive - Grands Comptes

LemClosers; Lyon; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

N2JSoft, éditeur fintech, recherche un(e) professionnel(le) Sales pour accompagner Vertical Expense à Lyon. Vous piloterez le cycle de vente pour de grands comptes publics et privés, avec des cycles longs et des enjeux importants.

Vous analyserez les besoins, présenterez la solution et rédigerez les réponses aux appels d’offres; vous assurerez la passation vers les équipes projets et CS&M et contribuerez à la stratégie commerciale et à la prospection ciblée.

Qualifications

• Expérience significative en vente SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs.
• Capacité à rédiger des réponses à des appels d'offres publics et privés (RFP).
• Prospection proactive et qualification des opportunités.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout pour Vertical Expense.
• Développer de nouvelles opportunités et accéder aux décideurs.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution avec l’appui de l’avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres et mémoires techniques.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CS&M et suivre les projets après signature.
• Contribuer à la veille concurrentielle et à la stratégie commerciale.

Skills

Vente SaaS B2B

Vente complexe

Négociation

Prospection ciblée

Réponses RFP

Gestion cycles longs

Job description

N2JSoft, éditeur fintech, recherche un(e) professionnel(le) Sales pour accompagner Vertical Expense à Lyon. Vous piloterez le cycle de vente pour de grands comptes publics et privés, avec des cycles longs et des enjeux importants.

Vous analyserez les besoins, présenterez la solution et rédigerez les réponses aux appels d’offres; vous assurerez la passation vers les équipes projets et CS&M et contribuerez à la stratégie commerciale et à la prospection ciblée.