Senior Key Account Executive

LemClosers; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

N2JSoft, basé à Aix-en-Provence, recherche un Senior Key Account Executive pour développer les grands comptes publics et privés sur des cycles de vente complexes. Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, en vous appuyant sur l’avant-vente pour gagner des projets importants et multi-décideurs.

Vous proposerez des solutions Vertical Expense SaaS, gérerez les réponses aux appels d’offres et assurerez la transition vers les équipes projets et CSM après signature, tout en participant à la veille

Qualifications

• Expérience significative en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout: qualification des opportunités, proposition de valeur et closing.
• Développer de nouvelles opportunités via prospection ciblée et collaboration avec le Marketing et Alliances & Channel.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution avec l’appui avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres publics et privés (mémoires techniques) et coordonner avec les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM et suivre les projets après la signature.
• Participer aux réflexions stratégiques: veille concurrentielle et tendances du marché.

Skills

Vente SaaS B2B

Grands comptes

Job description

# Senior Key Account ExecutiveN2JSoft Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, FranceSaaSHybridSee your match scorePosted TodayWork TypeOn-siteVerticalSaaSSourcearbeitnowLanguage French## About this roleQui sommes-nous ?N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense.Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients.Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes...).Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense.Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.Tu auras pour mission de :Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.Ce qu'on va attendre de toi :Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décid