Senior Key Account Executive

LemClosers; Lyon; Hybrid; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

N2JSoft, éditeur fintech, recherche un(e) professionnel(le) Sales pour accompagner Vertical Expense à Lyon. Vous piloterez le cycle de vente pour de grands comptes publics et privés, avec des cycles longs et des enjeux importants.

Vous analyserez les besoins, présenterez la solution et rédigerez les réponses aux appels d’offres; vous assurerez la passation vers les équipes projets et CS&M et contribuerez à la stratégie commerciale et à la prospection ciblée.

Qualifikationen

• Expérience significative en vente SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs.
• Capacité à rédiger des réponses à des appels d'offres publics et privés (RFP).
• Prospection proactive et qualification des opportunités.

Aufgaben

• Piloter le cycle de vente de bout en bout pour Vertical Expense.
• Développer de nouvelles opportunités et accéder aux décideurs.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution avec l’appui de l’avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres et mémoires techniques.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CS&M et suivre les projets après signature.
• Contribuer à la veille concurrentielle et à la stratégie commerciale.

Kenntnisse

Vente SaaS B2B

Vente complexe

Négociation

Prospection ciblée

Réponses RFP

Gestion cycles longs

Jobbeschreibung

## About this roleQui sommes-nous ?N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense.Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients.Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes...).Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense.Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.Tu auras pour mission de :Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.Ce qu'on va attendre de toi :Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décid