Senior Key Account Executive

N2JSoft; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

N2JSoft recherche un(e) responsable commercial SaaS B2B pour développer les grands comptes publics et privés autour de Vertical Expense à Aix-en-Provence. Vous piloterez des cycles de vente complexes, de la qualification à la négociation et au closing, en collaboration avec le Marketing et l’équipe Alliances/Channel.

Le poste nécessite une forte autonomie, une expérience avérée en vente longue avec des décideurs multi-niveaux et des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par

Qualifications

• Expérience en vente SaaS B2B auprès de grands comptes publics et privés.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-décideurs.
• Aisance avec les interlocuteurs C-level et les partenaires.
• Compétences en prospection et en réponses à des appels d'offres.
• Capacité à travailler en équipe et à se déplacer régulièrement.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout (qualification, proposition de valeur, accès aux décideurs, négociation, closing).
• Développer de nouvelles opportunités par prospection ciblée et via Marketing/Alliances & Channel.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres (dont mémoire technique).
• Assurer la passation vers les équipes projets et CSM et suivre les projets après signature.
• Participer à des réflexions stratégiques (veille, tendances, différenciateurs produit).

Skills

Vente SaaS B2B

Cycles de vente longs

Prospection commerciale

Communication avec C-level

Equipe cross-fonctionnelle

Déplacements réguliers

Job description

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense. Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.

Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients. Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes…).

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense. Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.

Tu auras pour mission de :

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.
• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.
• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

Ce qu'on va attendre de toi :

• Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décideurs, en travaillant avec des partenaires et des influenceurs.
• Tu as un vrai goût pour la chasse : aller chercher de nouveaux clients te motive.
• Tu es à l'aise face à des interlocuteurs C-level et tu sais adapter ton discours à chacun (idéalement DAF, DRH, Travel Manager, DSI…).
• Tu sais répondre à un appel d'offres avec rigueur, de la réponse au mémoire technique.
• Tu comprends les solutions SaaS, web et mobiles.
• Tu es autonome, organisé(e) et tenace, et tu sais rebondir face à un deal perdu.
• Tu aimes travailler en équipe avec le Marketing, l’équipe Alliance/Channel, les équipes projets et le Produit.
• Tu es à l'aise avec des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par semaine).

C'est un plus si :

• Tu connais l'univers des notes de frais ou du voyage d'affaires.
• Tu parles anglais.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique, au cœur de notre développement sur les grands comptes publics et privés.
• Pas que de la prospection à froid : une partie des leads vient du Marketing et de nos partenaires.
• Une vision complète du cycle de vente, jusqu'au suivi du projet client.
• Une équipe stable, fière de ses grands comptes, avec le sens du service et de l'excellence.
• Une ambiance où l'on ne se prend pas au sérieux : team building réguliers…

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique RH.
• Entretien avec le manager.
• Mise en situation : étude de cas sur un compte client fictif.
• Entretien final avec la Direction.

Localisation : Aix-en-Provence, avec 2 jours par semaine sur site et 3 jours de télétravail.

Rémunération : fixe : 60K € - 80K€ + variable