Senior SaaS Key Account Exec — Hybrid, Grand Accounts

N2F; Lyon; Híbrido; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

N2JSoft, éditeur de la solution Vertical Expense, recrute un(e) Vendeur(se) SaaS B2B pour piloter le cycle de vente auprès de grands comptes publics et privés. Le poste nécessite des déplacements réguliers et du télétravail partiel.

Vous développerez des opportunités, répondrez aux appels d'offres et assurerez une transition efficace vers les équipes projets et CSM, en collaboration avec le Marketing et les partenaires Alliances/Channel.

Formación

• Expérience significative en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs.
• Goût pour la chasse et conquête de nouveaux clients.
• À l'aise avec interlocuteurs C-level et adaptant le discours.
• Capacité à répondre à un appel d'offres (réponses et mémoire technique).
• Compréhension des solutions SaaS, web et mobiles.
• Autonome, organisé et tenace, rebondissement après échec.
• Travail en équipe avec Marketing, Alliances/Channel, Projets et Produit.
• À l'aise avec déplacements réguliers chez les clients.

Responsabilidades

• Piloter le cycle de vente de bout en bout (qualification, proposition, accès aux décideurs, négociation, closing).
• Développer de nouvelles opportunités par prospection ciblée en complément des leads Marketing et Alliances/Channel.
• Analyser les besoins et présenter la solution avec l'appui avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics/privés (mémoire technique) en s'appuyant sur les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM et suivre les projets après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques (veille concurrentielle et tendances du marché).

Conocimientos

Vente SaaS B2B

Cycles de vente longs

Prospection active

Parler avec C-level

Réponses à appels d'offres

Connaissance SaaS/web/mobile

Autonomie et ténacité

Travail en équipe (marketing/produit)

Déplacements clients réguliers

Descripción del empleo

N2JSoft, éditeur de la solution Vertical Expense, recrute un(e) Vendeur(se) SaaS B2B pour piloter le cycle de vente auprès de grands comptes publics et privés. Le poste nécessite des déplacements réguliers et du télétravail partiel.

Vous développerez des opportunités, répondrez aux appels d'offres et assurerez une transition efficace vers les équipes projets et CSM, en collaboration avec le Marketing et les partenaires Alliances/Channel.