Enterprise SaaS Sales Lead - Complex B2B Accounts

N2F; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

N2F recrute un responsable grands comptes SaaS pour développer les ventes complexes auprès de clients publics et privés, avec un cycle de vente long et multi-décideurs.

Vous assurerez la prospection et présenterez la valeur de Vertical Expense, rédigerez les réponses aux appels d'offres et garantirez la continuité du projet avec les équipes internes, en collaboration avec le Marketing et le Produit.

Qualifications

• Expérience significative en vente SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs en multi-décideurs, avec partenaires et influenceurs.
• Goût de la chasse et prospection active.
• À l'aise avec interlocuteurs C-level (DAF, DRH, Travel Manager…).
• Capacité à répondre à des appels d'offres et mémoire technique.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout: qualification, proposition de valeur, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par prospection ciblée et via Marketing/Alliances & Channel.
• Analyser les besoins prospects et présenter la solution avec l'appui de l'avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (mémoire technique).
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques: veille, tendances et différenciateurs produit.

Skills

Grande comptes SaaS

Vente complexe

Prospection active

Cycle de vente long

C-level interlocuteurs

Réponse aux appels d'offres

Connaissance SaaS, Web et mobiles

Autonomie & persévérance

Esprit d'équipe

Déplacements fréquents

Anglais souhaité

Job description

N2F recrute un responsable grands comptes SaaS pour développer les ventes complexes auprès de clients publics et privés, avec un cycle de vente long et multi-décideurs.

Vous assurerez la prospection et présenterez la valeur de Vertical Expense, rédigerez les réponses aux appels d'offres et garantirez la continuité du projet avec les équipes internes, en collaboration avec le Marketing et le Produit.