Senior Key Account Executive - Hybrid, Major Accounts

N2JSoft, publisher of N2F; Marseille; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un chargé de développement commercial pour les grands comptes publics et privés sur la solution Vertical Expense. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente et coordonnerez les avant-ventes pour des projets complexes.

Poste hybride basé à Aix-en-Provence, avec 2 jours sur site et 3 jours en télétravail, rémunération fixe 60K€-80K€ plus variable. Anglais apprécié et esprit stratégique pour suivre les tendances du marché.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B complexes et grands comptes publics et privés.
• Connaissance des appels d'offres publics et privés (mémoire technique).
• Maîtrise de l'analyse des besoins et présentation de solutions.
• Anglais souhaité.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads Marketing et Alliances & Channel.
• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique).
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets après la signature.
• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

Skills

Gestion du cycle de vente

Prospection ciblée

Négociation

Closing

Rédaction des appels d'offres

Veille concurrentielle

Anglais

Prospection décideurs

Job description

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un chargé de développement commercial pour les grands comptes publics et privés sur la solution Vertical Expense. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente et coordonnerez les avant-ventes pour des projets complexes.

Poste hybride basé à Aix-en-Provence, avec 2 jours sur site et 3 jours en télétravail, rémunération fixe 60K€-80K€ plus variable. Anglais apprécié et esprit stratégique pour suivre les tendances du marché.