Senior Key Account Executive–SaaS Grands Comptes (Hybride)

N2JSoft, publisher of N2F; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un Responsable des ventes Vertical Expense à Aix-en-Provence pour piloter le cycle de vente complexe auprès de grands comptes publics et privés.

Vous collaborerez avec le Marketing, Alliances/Channel et Produit, gérerez l’avant-vente sur les projets complexes et assurerez la passation vers les équipes projets et CSM après signature. Télétravail partiel et déplacements hebdomadaires à prévoir.

Qualifikationen

• Expérience significative en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs et multi-décideurs, avec partenaires et influenceurs.
• Goût pour la chasse et acquisition de nouveaux clients.
• Aisance avec des interlocuteurs C-level (DAF, DRH, Travel Manager, DSI).

Aufgaben

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, proposition de valeur, accès aux décideurs, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée.
• Présenter la solution avec l’appui de l’avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres publics et privés et s’appuyer sur les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques et veille concurrentielle.

Kenntnisse

Vente SaaS complexe

Grands comptes

Prospection & closing

Négociation avec C-level

Travail en équipe

Jobbeschreibung

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un Responsable des ventes Vertical Expense à Aix-en-Provence pour piloter le cycle de vente complexe auprès de grands comptes publics et privés.

Vous collaborerez avec le Marketing, Alliances/Channel et Produit, gérerez l’avant-vente sur les projets complexes et assurerez la passation vers les équipes projets et CSM après signature. Télétravail partiel et déplacements hebdomadaires à prévoir.