Strategic SaaS Key Account Executive

Skello; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant Swile

CSE Happy Pal

Parentalité inclusive : congés spé. et

Mutuelle gratuite pour vos enfants

Résumé du poste

Skello recherche un(e) spécialiste Key Accounts pour piloter le développement commercial des grands comptes en Europe. Vous gérerez le cycle de vente inbound et outbound, qualifier les besoins et réaliser des démonstrations de la solution Skello.

Avec 5+ années d'expérience en vente B2B SaaS, vous établirez des relations de confiance avec des décideurs VP/C-level, et vous collaborerez avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour faire évoluer la roadmap et les processus.

Qualifications

• 5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS et grands comptes.
• Négociation complexe et multipartite.
• Capacité à bâtir des relations avec VP/C-level.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente pour des comptes stratégiques (Inbound et Outbound).
• Identifier de nouveaux prospects et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer des opportunités.
• Qualifier les leads, identifier les besoins et réaliser des démonstrations de la solution Skello.
• Gérer les réponses aux appels d'offres et coordonner les parties prenantes nécessaires à la réussite de la vente.
• Conduire des négociations multipartites jusqu'à la signature du contrat.
• Organiser le suivi du pipeline et atteindre les objectifs mensuels/trimestriels.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Négociation complexe

Grands comptes

Communication

Anglais courant

Français courant

Description du poste

Skello recherche un(e) spécialiste Key Accounts pour piloter le développement commercial des grands comptes en Europe. Vous gérerez le cycle de vente inbound et outbound, qualifier les besoins et réaliser des démonstrations de la solution Skello.

Avec 5+ années d'expérience en vente B2B SaaS, vous établirez des relations de confiance avec des décideurs VP/C-level, et vous collaborerez avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour faire évoluer la roadmap et les processus.