Senior Key Account Executive - Grands Comptes H / F

Achil; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 75 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un responsable de développement des ventes B2B pour gérer de nouveaux comptes Enterprise. Le candidat idéal a 4 à 5 ans d'expérience, une capacité à structurer une vente consultative complexe, et une maîtrise de l'anglais. Vous serez responsable de tout le cycle de vente, de la prospection au closing, avec la possibilité de télétravail. Le package salarial est compétitif, allant entre 75 000€ et 85 000€ brut par an.

Prestations

Accès à des sessions de coaching

Carte Swile (8,50€ / jour)

Déjeuners clients pris en charge

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec de grands comptes.
• Capacité à structurer des approches de vente consultative.
• Maîtrise de l'anglais (B2+ / C1) pour des appels d'offres internationaux.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes grands groupes via inbound et outbound.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Participer aux événements marketing et commerciaux.

Connaissances

Vente B2B

Stratégie outbound

Compréhension des enjeux RH

Maîtrise de l'anglais

Description du poste

Rattaché à la Head of Sales, tu es responsable du développement de nouveaux comptes Enterprise (> 5 000 collaborateurs, cac 40, SBF 120), avec une majorité de chasse outbound.

Missions

• Développer de nouveaux comptes grands groupes via :
• Inbound qualifié (~30%)
• Outbound
• Construire et piloter un pipe de 30 à 50 comptes Enterprise
• Définition de la stratégie idéale pour chaque compte
• Mapping, compréhension de l'organisation et de la concurrence
• Gérer l'intégralité du cycle de vente :
• Lead gen, prospection, prise de RDV
• Discovery, démo
• Négociations tarifaires et contractuelles
• Closing
• Participer aux événements marketing et commerciaux

Modalités contractuelles

• CDI - Statut cadre - Forfait jours
• Localisation : Paris
• Télétravail : 2j / semaine possible après la période d'essai
• Déplacements : ponctuels
• Rémunération : package situé entre 75 000€ et 85 000€ brut annuel
• Avantages :
• Accès à des sessions de coaching
• Carte Swile (8,50€ / jour)
• Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge
• Onboarding commercial structuré et approfondi

Ce que nous recherchons

• 4 / 5 d'expérience en vente B2B avec une solide exposition aux grands comptes
• Capacité à structurer une approche outbound complexe dans le cadre d'une méthode de vente consultative à cycle long
• 6mois
• Avoir une bonne compréhension des enjeux RH
• Maîtrise de l'anglais (B2+ / C1), notamment dans le cadre d'appels d'offres internationaux
• Une expérience dans le SaaS, le conseil ou l'écosystème RH est un plus
• Exclusion : environnements de vente RH très transactionnelle ou placement de consultants

Soft skills attendues

• Posture de véritable partenaire business
• Forte capacité d'écoute, de compréhension et de challenge des besoins clients
• Curiosité intellectuelle et envie d'apprendre en continu
• Organisation, proactivité et sens de l'ownership
• Coachabilité et goût du feedback

Processus de recrutement

• Étape 1 : Entretien de préqualification (30 min - visio)
• Étape 2 : Entretien business + mise en situation (1h - sur site)
• Étape 3 : Entretien avec la Direction (45 min)