Senior Grands Comptes SaaS – Account Executive

Directskills; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

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Mutuelle

Prévoyance

RTT

Congés d'ancienneté

Job summary

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recrute un Commercial Grands Comptes sénior pour conquérir des logos stratégiques en France et en Europe et piloter des deals SaaS complexes.

Vous gérerez un cycle de vente complet, du prospecting au closing, avec une approche consultative et des business cases ROI. Le poste propose un cadre forfait jour, un fixe intéressant et une part variable non plafonnée, avec télétravail partiel et déplacements fréquents.

Qualifications

• Vente de solutions SaaS B2B complexes en cycle long auprès de décideurs Achats/Finance/RH.
• Profil chasseur avec capacité à closing et conquête de nouveaux logos.
• Confiance et aisance en environnement C-level.

Responsibilities

• Identifier et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires.
• Gérer le cycle de vente complet: prospection, qualification, discovery, proposition, négociation, closing.
• Utiliser une approche consultative et construire des business cases ROI.
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs (Avant-Vente, Produit, Customer Success).
• Se déplacer en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients.
• Représenter DirectSkills et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer territoire et objectifs avec autonomie.
• Utiliser l’IA pour enrichir les leads et personnaliser les approches.
• Maintenir le CRM et outils internes à jour et pertinents.
• Remonter des feedbacks au Produit et Marketing sur tendances et concurrence.
• Connaissance MEDDICC un plus.

Skills

SaaS B2B ventes

Prospection et closing

Relation ob CR & C-level

Négociation SaaS (>100K€ ARR)

Anglais opérationnel (C1)

IA en prospection

Tools

CRM

Outils IA prospection

Job description

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recrute un Commercial Grands Comptes sénior pour conquérir des logos stratégiques en France et en Europe et piloter des deals SaaS complexes.

Vous gérerez un cycle de vente complet, du prospecting au closing, avec une approche consultative et des business cases ROI. Le poste propose un cadre forfait jour, un fixe intéressant et une part variable non plafonnée, avec télétravail partiel et déplacements fréquents.