Commercial Chasse Grands Compte H/F

Directskills; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial Grands Comptes pour conduire des deals SaaS complexes et accélérer la croissance en France et en Europe.

Vous piloterez le cycle de vente de la prospection au closing, en adoptant une approche consultative et en défendant des business cases ROI solides.

Le poste nécessite une autonomie terrain, des déplacements fréquents et une maîtrise du Français et de l’Anglais (C1).

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient et tenace, orienté résultats et conquête de nouveaux logos.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent).
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.

Responsabilités

• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires et construire des relations avec les décideurs C-level.
• Piloter tout le cycle de vente: prospection, qualification, discovery, proposition de valeur et négociation jusqu’au closing.
• Adopter une approche consultative et construire des business cases ROI pour les prospects DirectSkills et leurs bénéfices (gain de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs et coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique).
• Assurer les déplacements en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences).
• Représenter DirectSkills sur le marché et faire rayonner la marque; gérer un territoire et un pipeline avec autonomie.
• Tirer parti des outils d’IA pour optimiser la prospection et la personnalisation des approches; assurer le suivi dans le CRM.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Prospection & closing

Relation C-level

MEDDICC

Anglais courant

Description du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe.

Acquisition de nouveaux logos grands comptes

• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
• Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
• Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
• Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.
• Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
• Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
• Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
• La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus.

Profil & expérience recherchés

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
• Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent).
• Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.

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