Commercial Chasse Grands Compte H/F

zvoove; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous recherchons un Commercial Grands Comptes pour conquérir des logos stratégiques et porter des deals SaaS complexes en France et en Europe.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative et une forte autonomie. Vous interviendrez auprès de décideurs C-level et gérerez votre territoire, avec des déplacements prévus en France et en Europe.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B.
• Proactivité et autonomie exigées pour piloter un cycle de vente long.
• Capacités avérées en négociation et closing avec des décideurs C-level.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent).

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux logos grands comptes, cibler et pénétrer des comptes prioritaires et établir des relations avec les décideurs C-level.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, découverte, proposition de valeur et négociation.
• Adopter une approche de vente consultative et bâtir des business cases ROI (gain de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs en coordonnant Avant-Vente, Produit, Customer Success et Direction technique.
• Répondre aux déplacements en France et en Europe pour réunions sur site, salons et événements sectoriels.

Connaissances

Saas B2B ventes

Chasseur expérimenté

Anglais courant

Négociation

Gestion de territoire

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Description Du Poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.

Description Du Poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe.

Missions

Acquisition de nouveaux logos grands comptes

• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
• Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
• Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
• Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.

Performance & Innovation commerciale

• Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
• Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
• Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
• La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus.

Profil & expérience recherchés

Compétences clés

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
• Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent).
• Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.

À propos de nous

zvoove est le fournisseur leader mondial de solutions cloud pour les secteurs des services de l'emploi, du nettoyage et de la sécurité. Dans l'écosystème dynamique des agences de travail temporaire, de nettoyage et de sécurité privée, des travailleurs et des entreprises, zvoove numérise et optimise les processus pour une plus grande efficacité et un avantage concurrentiel. Grâce à la numérisation de bout en bout pour les prestataires de services, à davantage d'offres d'emploi et d'opportunités de carrière pour les travailleurs et à une main-d'œuvre fiable pour les entreprises, zvoove améliore le monde du travail.

Environ 7.500 clients font confiance à zvoove. Ils gèrent aujourd'hui plus de 2,7 millions de travailleurs, 19 milliards d'euros de fiches de paie annuelles et plus de trois millions de candidatures par an via les plateformes zvoove. zvoove emploie 750 personnes dans le monde entier, réparties sur 24 sites à travers l'Europe et l'Amérique latine.