Commercial Grands Comptes SaaS — Chasseur Europe

zvoove; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous recherchons un Commercial Grands Comptes pour conquérir des logos stratégiques et porter des deals SaaS complexes en France et en Europe.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative et une forte autonomie. Vous interviendrez auprès de décideurs C-level et gérerez votre territoire, avec des déplacements prévus en France et en Europe.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B.
• Proactivité et autonomie exigées pour piloter un cycle de vente long.
• Capacités avérées en négociation et closing avec des décideurs C-level.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent).

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux logos grands comptes, cibler et pénétrer des comptes prioritaires et établir des relations avec les décideurs C-level.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, découverte, proposition de valeur et négociation.
• Adopter une approche de vente consultative et bâtir des business cases ROI (gain de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs en coordonnant Avant-Vente, Produit, Customer Success et Direction technique.
• Répondre aux déplacements en France et en Europe pour réunions sur site, salons et événements sectoriels.

Connaissances

Saas B2B ventes

Chasseur expérimenté

Anglais courant

Négociation

Gestion de territoire

CRM

Outils

CRM

Description du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous recherchons un Commercial Grands Comptes pour conquérir des logos stratégiques et porter des deals SaaS complexes en France et en Europe.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative et une forte autonomie. Vous interviendrez auprès de décideurs C-level et gérerez votre territoire, avec des déplacements prévus en France et en Europe.