Commercial Grands Comptes SaaS — Croissance & Deals Complexes

Directskills; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir des logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance en France et en Europe. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et au closing, avec une approche consultative et des business cases ROI convaincants.

Français courant et anglais professionnel (C1), mobilité européenne et capacité à coordonner des équipes internes

Qualifications

• Expérience confirmée en vente SaaS B2B complexe sur cycle long.
• Capacité à travailler avec décideurs Achats/Finance/RH et COMEX.
• Maîtrise des méthodes MEDDICC ou équivalent.
• Anglais courant (min C1) et Français fluide.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente de prospect à closing.
• Conquérir de nouveaux logos stratégiques et gérer le pipeline.
• Coordonner avec Avant-Vente, Produit, Customer Success et Direction technique.
• Gérer les déplacements en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients.
• Rédiger et présenter des business cases ROI convaincants et mesurables.
• Remonter les feedbacks aux équipes Produit et Marketing.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Prospection et closing

Relation C-level

Gestion territoire/pipeline

Anglais courant

Outils

CRM (Salesforce)

AI prospecting tools

Description du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir des logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance en France et en Europe. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et au closing, avec une approche consultative et des business cases ROI convaincants.

Français courant et anglais professionnel (C1), mobilité européenne et capacité à coordonner des équipes internes