Business Developer Grands Comptes H/F

Directskills; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Congés d'ancienneté

Job summary

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recrute un Commercial Grands Comptes sénior pour conquérir des logos stratégiques en France et en Europe et piloter des deals SaaS complexes.

Vous gérerez un cycle de vente complet, du prospecting au closing, avec une approche consultative et des business cases ROI. Le poste propose un cadre forfait jour, un fixe intéressant et une part variable non plafonnée, avec télétravail partiel et déplacements fréquents.

Qualifications

• Vente de solutions SaaS B2B complexes en cycle long auprès de décideurs Achats/Finance/RH.
• Profil chasseur avec capacité à closing et conquête de nouveaux logos.
• Confiance et aisance en environnement C-level.

Responsibilities

• Identifier et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires.
• Gérer le cycle de vente complet: prospection, qualification, discovery, proposition, négociation, closing.
• Utiliser une approche consultative et construire des business cases ROI.
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs (Avant-Vente, Produit, Customer Success).
• Se déplacer en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients.
• Représenter DirectSkills et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer territoire et objectifs avec autonomie.
• Utiliser l’IA pour enrichir les leads et personnaliser les approches.
• Maintenir le CRM et outils internes à jour et pertinents.
• Remonter des feedbacks au Produit et Marketing sur tendances et concurrence.
• Connaissance MEDDICC un plus.

Skills

SaaS B2B ventes

Prospection et closing

Relation ob CR & C-level

Négociation SaaS (>100K€ ARR)

Anglais opérationnel (C1)

IA en prospection

Tools

CRM

Outils IA prospection

Job description

• Localisation : Paris — télétravail possible partout en France
• Département : Commerce / Sales
• Expérience : 5 à 8 ans min. dans la vente de solutions SaaS B2B auprès de décideurs Achats, Finance ou RH
• Séniorité : Senior Account Executive / Commercial Grands Comptes
• Contrat : CDI — Temps plein — Cadre forfait jour
• Rémunération : Fixe 65 000–70 000 € | Variable 70 000 € non plafonné | OTE cible : 135 000–140 000 €
• Déplacements : France entière & Europe — clients, salons, événements sectoriels

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe.

Acquisition de nouveaux logos grands comptes

• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
• Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
• Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
• Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.
• Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
• Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
• Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
• La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus.

Profil & expérience recherchés

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
• Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
• Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.
• Usage avancé de l'IA dans la prospection : enrichissement de leads, personnalisation des séquences, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
• Connaissance des enjeux intérim / gestion du travail temporaire ou des écosystèmes RH / Finance
• Expérience de négociation et signature de contrats SaaS d'envergure (> 100K€ ARR).
• Toute langue européenne supplémentaire est un plus.
• Un parcours initié dans le conseil en stratégie, la chefferie de projet, les Sales/Revenue Ops ou en tant que BDR/AE SaaS est un vrai atout pour ce poste.
• Un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove, avec visibilité forte auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.
• Des deals stratégiques à fort impact et une autonomie réelle sur la gestion de votre territoire.
• Un package compétitif : fixe dans la médiane haute du marché IDF SaaS, variable non plafonné au-delà de 100% d'objectif.
• Le télétravail choisi : jusqu'à 4 jours par semaine.
• Des locaux modernes à Paris (quartier Opéra / St-Lazare), en coworking.
• Un management participatif et bienveillant, une communication transparente de la Direction.
• Package complet : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté.
• Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences et une intégration structurée dès l'arrivée.

DirectSkills est LE logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché. Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, à rendre leur recrutement temporaire plus efficace, en remettant de l'humain dans les SIRH — dans un cadre réglementaire et financier parfaitement maîtrisé.