Responsable propositions - F/H

ERAS Engineering; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

ERAS Ingénierie recherche un Responsable propositions F/H à Lyon. Vous orchestrerez les réponses aux appels d’offres, en coordonnant les équipes internes et les partenaires externes pour proposer des offres compétitives et techniquement solides.

Rattaché au Directeur de Région, vous pilotez le planning, définissez la stratégie de réponse et assurez le suivi jusqu’à la conclusion des dossiers. Une expérience confirmée en gestion de projets d’ingénierie et en montage d’offres est exigée.

Qualifications

• Formation ingénieur ou master avec expérience solide en montage d’offres et gestion de projets techniques.
• Minimum 10 ans d’expérience dans la gestion d’appels d’offres ou propositions complexes.
• Compétences en analyse technique, contractuelle et financière.
• Maîtrise des outils bureautiques et anglais professionnel indispensable.

Responsibilities

• Concevoir et conduire les réponses à appels d’offres, en coordination avec les équipes internes et partenaires externes.
• Piloter le planning des offres et assurer les jalons commerciaux et techniques.
• Analyser les exigences clients et proposer des solutions compétitives et techniquement robustes.
• Rédiger et structurer les offres commerciales et contractuelles.
• Animer les réunions de lancement et de suivi avec les parties prenantes.
• Évaluer les opportunités et financer les propositions en collaboration avec les directions concernées.
• Entretenir des relations commerciales et coordonner les auditions et soutenances.

Skills

Leadership

Coordination

Rédaction

Analyse

Gestion de projets

Education

Formation Ingénieur ou Master

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

ERAS Ingénierie, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTION (groupe EQUANS), recherche un Responsable propositions - F/H basé.e à Lyon (69).
ERAS accompagne les industriels dans la réussite de leurs projets pour des missions Tous Corps d’Etat en avant-projets, maitrise d’œuvre globale (EPCm) et clé-en‑main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que l’agroalimentaire, le pharmaceutique, la chimie & les énergies.

Descriptif

Dans un contexte de forte concurrence et de développement des activités, nous recherchons notre futur(e) Responsable Propositions F/H. Véritable chef d’orchestre des réponses à appels d’offres, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise en coordonnant l’ensemble des parties prenantes internes et externes afin de construire des offres différenciantes, compétitives et techniquement robustes.
Rattaché(e) au Directeur de Région, vous pilotez et suivez l’avancement des différentes propositions stratégiques tout en contribuant activement au développement des activités intra-groupe et des opportunités de croissance.

Vos missions

Développement commercial & stratégie d'offres

• Développer les activités et le volume d'affaires, notamment sur les sujets intra-groupe.
• Analyser les consultations, appels d'offres et demandes de propositions.
• Évaluer les opportunités commerciales et la faisabilité des projets.
• Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées.
• Identifier et constituer, lorsque nécessaire, des groupements avec des partenaires stratégiques afin de proposer des solutions robustes et compétitives.

Pilotage des offres

• Construire et coordonner le planning de production des offres.
• Garantir le respect des jalons du processus commercial (Go/No Go, revues d'offres, transferts...).
• Mobiliser et animer les différents contributeurs internes et externes.
• Organiser les réunions de lancement, de suivi et de validation.
• Rédiger et structurer les offres commerciales.
• Assurer la cohérence globale des propositions techniques, contractuelles et financières.
• Élaborer les plans d'exécution et les organisations projet en lien avec les directions concernées.
• Arbitrer les priorités et fluidifier les interfaces entre les équipes.

Relation clients & partenaires

• Participer aux échanges avec les clients et partenaires.
• Préparer et coordonner les auditions, soutenances et présentations.
• Développer et entretenir des relations commerciales régulières afin d'identifier les opportunités de marché.
• Assurer le suivi des propositions en cours jusqu'à leur aboutissement.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation Ingénieur ou Master, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la gestion de projets complexes, le pilotage d’appels d’offres ou le montage d’offres stratégiques. Vous maîtrisez les enjeux techniques, contractuels et financiers liés aux projets d’ingénierie et disposez d'excellentes capacités d'analyse, de coordination et de rédaction.Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre orientation client, vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires dans des environnements exigeants et à forts enjeux.
La maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi qu'un anglais professionnel sont indispensables.
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